卷九 易战

类别:子部 作者:明·刘基 书名:刘伯温兵法

    【原文】

    凡攻战之法,从易者始。敌若屯备数处,必有强弱众寡。我可远其强而攻其弱,避其众而击其寡,则无不胜。法曰:善战者,胜于易胜者也。

    《北史》周武帝①伐齐之河阳,宇文弼②曰:“河阳,要冲,精兵所聚,尽力攻围,恐难得志,彼汾之曲,城小山平,攻之易拔。”武帝不纳,终无成功。

    【注释】

    ①周武帝:宇文邕,北周皇帝。代郡武川(今内蒙古武川西)人,宇文泰第四子。武成二年(公元560 年)登基。

    ②宇文弼:宇公辅,洛阳(今河南洛阳)人,北周时任内史都上士,后来任尚书左丞、礼部尚书等职。

    【译文】

    进攻作战的法则,应从攻打弱而容易取胜的地方开始。敌人如果分驻几处,必然有强、弱、多、少之分,我军应避开强大之敌,而攻打弱小之敌,避开兵力众多之处,而袭击兵力较少之处,就没有不打胜仗的。兵法说:善于作战的人,都是首先战胜容易战胜的敌人。

    把《北史》记载:周武帝率兵攻打齐国的河阳(今河南省孟县西),宇文弼说:“河阳是齐国的军事要地,精兵聚守,我们即使全力攻打,恐怕也难达到目的,而他的汾之曲一带,地方小,山也不高,容易攻下。”周武帝不采纳他的意见,终于没有取得成功。

    【简析】

    凡是作战,进攻弱小而图安逸的敌人,避开强大而镇静的敌人;进攻疲劳而困倦的敌人,避开训练有素而行动快速的敌人;进攻对我畏惧的敌人,避开自身谨慎的敌人。这是自古以来用兵的法则。

    凡是作战,打强点就会碰钉子,打弱点就能取得成功。硬攻强点,弱点就可以变成强点;巧取弱点,强点也会变弱。意思是说,先打弱的,弱的被打垮,强的自然就弧立了。我军得胜就会勇气百倍。敌人弧立就会陷于不利的态势。而敌人的弱点,合乎我们利用的叫作战机,从敌方表现出来的叫作空隙。如果能抓住对我有利的战机,把力量投向敌人的空隙,纵然是聪明的敌人,也必然败亡而不能继续作战了。

    企业家在从事生产经营和企业竞争的过程中,同样也有个避实就虚、避难就弱的问题。企业间的竞争,是一场不宣而战的“特殊战争”,它和军事斗争一样是你死我活的。企业家们要争夺原料基地,要争夺销售市场,斗争激烈而复杂。在市场经济的条件下,同一商品供过于求的现象屡见不鲜,生产与消费之间的矛盾日益严重。这样在产品的数量上、种类上、花色上就都有个竞争问题,特别是在销售上就更为突出。因而企业就要考虑如何发挥自己的优长,对抗其他企业的弊短,在生产和销售时都要抓住竞争对手的要害击败它,以使自己企业在竞争中获胜。

    如某种产品,市场或用户有特殊需求,我具备生产条件,这时就要乘竞争对手还未涉足这里而赶快生产,乘“虚”占领市场。击市场空缺之虚,要注意钻“时间差”和“空间差”的空子。所谓“时间差”的空子,是指市场需要,竞争对手尚未反应过来,未予生产,我可乘虚而入。所谓“空间差”,是指某种商品在其它地方已成热门货,但在此地尚未热起来或没有大批货源,这时可乘虚而入,其销售势头一定见好,例如某国对一些轻工产品、小型电子产品很感兴趣,但由于国际政治原因和交通条件限制,使一些能生产这些轻工产品的国家还未能进入这个市场,而我国若有生产这些产品的能力,且与该国交通方便,便可一举占领这块市场。再如,当今中老年服装颜色单调,样式阵旧,受欢迎的衣服紧缺,而国内中老年人有一二亿之多,是个巨大的潜在市场,如果哪个服装厂能看到中老年人审美观在变化,必获万利。


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