〔原文〕
兵有五名︰一曰威強，二曰軒驕，三曰剛至，四曰助忌，五曰重柔。夫 威強之兵，則屈軟而待之；軒驕之兵，則恭敬而久之；剛至之兵，則誘而取 之； 忌之乒，則薄其前，噪其旁，深溝高壘而難其糧；重柔之兵，則噪而 恐之，振而捅之，出則擊之，不出則回之。 兵有五恭、五暴。何謂五恭？入境而恭，軍失其常。再舉而恭，軍無所 糧。三舉而恭，軍失其事。四舉而恭，軍無食。五舉而恭，軍不及事。入境 而暴，謂之客。再舉而暴，謂之華。三舉而暴，主人懼。四舉而暴，卒士見 詐。五舉而暴，兵必大耗。故五恭、五暴，必使相錯也。
〔譯文〕
軍隊有五種類型︰第一種是威武強大，第二種是高傲驕橫，第三種是剛 愎自用，第四種是貪婪猜忌，第五種是優柔寡斷。對付威武強大的軍隊要故 意示弱，裝出屈服的樣子而等待時機；對付高傲驕橫的軍隊，可以裝出恭敬 的樣子而假以時日；對付剛愎自用的軍隊，可以用誘敵計而戰勝；對付貪婪 猜忌的軍隊，可以成逼其前鋒，同時在其側翼虛張聲勢加以騷擾，再用深溝 高壘使其難于運糧補給︰對付優柔寡斷的軍隊，可以虛張聲勢施以恐嚇，用 小股部隊作些試探性的攻擊，如果敵軍出動就加以攻擊，如果敵軍不出戰就 逼其後退。 軍隊有五種表示謙恭的情況，也有五種表現凶暴的情況。表示謙恭是哪 五種情況呢？第一是在進入對方國境立即表示謙恭，軍隊就會失去其正常的 狀態；第二次行動時向敵方表示謙恭，軍隊就會無從得到糧食補給；第三次 行動時向敵方表示謙恭，軍隊就會失利；第四次行動時向敵方表示謙恭，軍 隊就要挨餓了；第五次進攻向敵方表示謙恭，軍隊就無法完成任務了。表現 凶暴又會是哪五種情況呢？一進入對方國境就表現凶暴，該國人定會把你當 做外來客；第二次行動表現凶暴，就會引起該國嘩然紛亂；第三次行動表現 凶暴，就會引起該國百姓恐懼；第四次行動表現凶暴，你的士兵在該國就只 能得到欺詐了；第五次行動再表現凶暴，你的軍隊就將大受損耗了。所以說， 謙恭和凶暴要視情況交替使用。
〔解析〕
這篇文章講述對待敵國的態度，但兩部分各有側重。第一部分講述兩軍 對壘時，對待不同敵軍的相應態度和辦法。孫臏把敵軍分為五種類型︰即威 武強大、高傲驕橫、剛愎自用、貪婪猜忌、優柔寡斷。從孫臏所說特點來看， 這里所說的軍隊，實際是指統兵將領的特點。文章的重點不在于給敵軍分類， 而在于論述對付這五種敵軍的辦法。孫臏述說的這些辦法針對性很強，述說 得很具體。 我們可以分析幾個實例，以便更深刻地認識孫臏這些論述的價值。 《曹劌論戰》是大家都很熟悉的一篇文章，講述的是較為弱小的魯國戰 勝當時最強大的齊國的故事。戰事發生在公元前 ６８４ 年，齊國大軍侵入魯國， 魯國兵少國弱，不能立即和強大的齊軍正面對抗，便采取了暫時避開敵軍鋒 銳，保存實力，待機反攻的策略。一退再退之後，魯軍選定長勺作為決戰地 點。 兩軍在長勺擺開陣勢，齊軍首先發動猛攻，戰鼓聲震天動地，眾齊軍吶 喊沖鋒，氣勢很盛。魯莊公見狀，很怕魯軍抵擋不住，便要下令反擊。輔佐魯莊公的謀士曹劌連忙阻止。“等一等，現在敵軍氣勢正盛，不能反擊。我 軍現在反擊，正合敵軍之意，交鋒對我軍不利。不如先避過敵軍鋒銳，消磨 他們的銳氣。”正說之間，齊軍眼看就要攻入魯軍陣地，魯軍突然萬箭齊發， 遏制了齊軍的攻勢。過了一會兒齊軍又發動了第二次沖鋒，魯軍仍是堅守不 出。齊軍一連發動了三次沖鋒，魯軍都是堅守不動。齊軍將士三次沖鋒沒有 奏效，便松懈而且疲勞了，失去了起初那種銳不可當的氣勢。 曹劌見齊軍銳氣消失，將士疲憊，便請魯莊公下令擂鼓進軍，反擊齊軍。 魯國軍兵憋了半天，現在一下出擊，人人奮勇爭先，形成一股銳不可擋的洪 流，一下子就把疲勞的齊軍沖了個落花流水，敗退下去。魯莊公見齊軍敗退， 便要下令追擊。曹劌忙說︰“且慢！等我看看他們是不是真敗。”說著，曹 劌跳下戰車，查看齊軍戰車的轍印，接著又登上戰車觀望齊軍的旗幟，然後 請魯莊公下令追擊。魯軍見齊軍狼狽逃竄，便一齊奮力追擊，一鼓作氣把齊 軍趕出了國境。 戰斗結束後，曹劌才解答了魯莊公的疑問︰“打仗憑的是一股勇氣。第 一次沖鋒，氣勢正旺；第二次沖鋒時，已是衰退了；兩次不成功，第三次沖 鋒時，氣勢已消耗殆盡了。齊軍三次沖鋒沒有成功，氣勢已衰竭時，我軍再 發動反擊，以高昂的士氣去攻擊士氣衰竭的齊軍，所以一舉成功。”“齊軍 敗退時，我不讓馬上追擊，是防止齊軍用詐。待我看清齊軍車轍印很亂，旗 幟也是東倒西歪時，已能確定齊軍確實是潰敗了，這才請你下令追擊，以保 證萬無一失。”魯莊公听了曹劌一番說明，心悅誠服。 這一場齊魯之戰，魯國的用兵策略和孫臏所說的對付威武強大的敵軍的 策略完全一樣，先是節節後退，故意示弱避敵，待到退到合適反擊的地點後， 又避過敵軍三次沖鋒，才在最恰當的時機反擊，所以一舉全勝。 說到以弱勝強，成吉思汗也有這樣一個故事，那是發生在他沒有當上蒙 古大汗的時候。當時他叫鐵木真汗，是一個部族首領，有一天，他帶著幾個 兒子和部將，被他的宿敵世仇泰亦赤兀部的大軍包圍在一座小山上。他看清 了敵勢，先派手下大將木華黎和他的二兒子一起，領一隊兵向西退卻，待機 行動，又命猛將博爾術和赤老溫帶一隊兵向北退卻，命忽必來和速不台領一 隊兵往南退卻。讓這四路人馬，看見自己的中央大旗高舉時，一齊住回沖殺。 四路人馬出發後，鐵木真汗和他的義弟忽都虎，帶領猛將者勒米，統領三千 精兵守衛在土山周圍。敵軍見鐵木真的白毛大旗仍插在山上，便不管四路退 走的兵，而集中大軍，密密麻麻地向土山涌來，高聲大叫，“活捉鐵木真！ 活捉鐵木真！”敵軍太多了，萬馬奔騰，以致只見一團團黃霧，分不清敵人 到底有多少了。 任憑敵軍狂呼猛攻，萬箭齊射，鐵木真仍是站在土山高處，凜然不可侵 犯，十幾名勁卒舉起鐵盾圍在他四周，嚴密保護，他的義弟忽都虎和猛將者 勒米則率領三千精兵在土山周圍力抗敵軍，死守不退。經過半個多時辰激戰， 鐵木真的兵將頂住了數萬敵軍的輪番沖擊，殺傷敵兵千余名，但自己也傷亡 了四百多。敵軍繼續亂箭狂射，不停沖擊，東北角的進攻尤其猛烈，守軍漸 漸抵擋不住了。鐵木真的三兒子窩闊台很著急，問他爹爹︰“可以舉旗吹號 了嗎？”鐵木真瞪著雙眼，一眨也不眨地注視著敵兵，低聲說︰“不行！敵 兵還沒有衰疲！” 這時，東北角的敵軍攻得更猛了，豎起了三桿黑色大旗，顯然是有三員 大將在那里督戰。守軍漸漸後退。者勒米奔上上山叫道︰“大汗，孩兒們抵擋不住啦！”鐵木真憤怒他說道︰“擋不住？你是什麼英雄好漢？”者勒米 脹紅了臉，從軍士手中搶過一把大刀，狂叫著沖入敵陣，殺開一條血路，直 沖到敵軍黑旗前。敵軍主將見他來勢凶猛，不敢迎戰，勒馬退開。好個者勒 米，手起刀落，把敵軍三名大漢旗手一一砍死，拋下大刀，搶過三桿黑旗， 跑回土山上，把黑旗倒過來，插入士中。敵軍兵將見他如此悍勇，一時間嚇 得呆住了。而鐵木真的兵將卻歡呼狂叫，立即把東北角的缺口堵住了。 雙方又相持了一段時間。忽然西南角上有一名黑袍敵將，越眾而出，箭 無虛發，將鐵木真的兵士接連射倒了 １０ 余名。鐵木真部下兩員將官持予沖上 前去，忽听“颼、颼”兩聲響，兩名將官接連撞下馬來。鐵木真剛說出“好 箭法”三個字，那員黑袍將軍已沖近土山，弓弦響處，一箭射中鐵木真手臂， 第二箭又朝肚腹上射來。鐵木真忙提馬韁，那匹坐騎人立起來。鐵木真躲過 了第二箭，而那匹戰馬卻被射穿胸部，撲倒地上。鐵木真的兵將見主帥落馬， 不禁大驚失色。敵軍兵將歡呼吶喊，潮水般沖殺上來。窩闊台替父親拔下箭， 正要裹傷，鐵木真喊道︰“別管我，守住山口！”窩闊台應命轉身，射倒兩 名敵兵。 鐵木真的義弟忽都虎退了回來。者勒米以為他臨陣退縮，紅著眼斥責他。 忽都虎說是沒箭了，鐵木真坐在地上，從自己箭袋中抽出一把箭扔過去。忽 都虎接過箭來，弓弦連響，一名敵軍將軍應聲落馬。忽都虎猛沖下山，搶過 那名將軍的駿馬，回到山上。鐵木真連連稱贊︰“好兄弟，真有你的！”忽 都虎滿身是血，低聲問道︰“可以舉旗吹號了麼？”鐵木真伸手按住傷口， 鮮血從手掌里流出來，他只說，“敵軍還沒有衰疲，再堅持一會兒！”說著， 拉過一匹馬來，奮力騎上馬背，大聲叫道︰“大家要牢牢守住！”隨即揮動 長刀，劈死了三名沖上土山的敵兵。敵軍忽然看見鐵木真重行上馬，神威依 然，不覺氣餒，紛紛退下山去，攻勢頓緩。 鐵木真見時機到了，便吩咐︰“舉旗，吹號！”只見一名蒙古勇士，在 眾軍呼喊聲中，站上馬背，將白毛大旗高高舉起，鐵木真的號角，隨之嗚嗚 吹響，只听四下里殺聲震天，遠處，鐵木真的四路騎兵排山倒海般沖殺過來。 敵軍被鐵木真軍兵的氣勢壓倒，頓時亂作一團，你推我擠，爭相逃命。不到 半個時辰，敵軍已土崩瓦解，死傷無數，僅有小股逃散， 這一仗，鐵木真打得十分出色，先磨掉敵軍的銳氣，繼而震懾敵膽，最 後四路合圍，內外夾擊，把實力超過自己的敵軍一舉消滅，從此聲威大振。 說到驕狂自大，剛愎自用，關雲長後期確實犯了這個大毛病。請葛亮把 鎮守荊州的重任交給他，曾諄諄囑咐他要和東吳修好，共同對付曹操，但他 後來卻把這一關系到蜀漢存亡的根本大計置諸腦後，狂妄自大，破壞了蜀漢 和東吳的聯盟關系。那是在曹操派人到東吳活動，拉攏孫權之時，諸葛瑾奉 命去荊州探听虛實。諸葛瑾是主張吳蜀聯盟的，他想通過關雲長與孫權聯姻 來鞏固和促進吳蜀聯盟，共同破曹，才向關雲長提親，希望關雲長把女兒嫁 給孫權的兒子，不料關雲長不但一口回絕，還惡語傷人︰“我的虎女怎麼肯 嫁犬子！”還把諸葛瑾給趕了回去，說︰“我要不是看你兄弟的面子，便立 即斬下你的首級！”諸葛瑾回去把實情報告孫權。孫權大怒說︰“他怎麼敢 如此無禮！”便決定和曹操聯合對付關雲長。 關雲長的驕狂不但表現在對孫權上，還表現在對同僚上。當孔明派費詩 前去給關雲長送官誥時，他問︰“漢中王封我什麼官爵？”費詩說︰“‘五 虎大將’之首。”關雲長又問︰“哪五虎將？”費詩說，“就是您和張飛、趙雲、馬超、黃忠。”關雲長一听就火了，憤憤不平他說，“翼德是我兄弟； 孟起是世代名家出身；子龍多年跟隨我兄長，也就是我的兄弟了。他們與我 並列，還說得過去。黃忠是什麼人，大丈夫絕不能和這個老匹夫同列！”說 完，連官印都不肯接受。經費詩多方勸解、開導，關雲長才勉強接受了印信。 關雲長在用人方面也出了問題。當他打敗曹仁，奪下襄陽後，隨軍司馬 王甫提醒他︰ “將軍一舉攻下襄陽，雖然令曹兵喪膽，然而屬下有一個看法， 尚請將軍斟酌︰現今東吳的呂蒙屯兵在陸口，時時有吞並荊州的圖謀，如果 他領兵徑直來奪取荊州，該如何對付他？”關雲長說︰ “我也想到這一點了。 你就去總管這件事吧！在沿江一帶，每隔 ２０ 里或 ３０ 里選一處高地設置烽火 台，每座烽火台派 ５０ 名軍士守衛。如果東吳軍兵渡江，夜晚便舉火為號，白 天放煙為號，我便會親自去打擊東吳軍兵。”關雲長接受了這一正確建議， 可是在派遣守衛江防的將官時卻錯用了糜芳、博士仁。這二人能力本就不行， 又因縱酒失火，引燃火炮，造成不小損失，而受過關雲長的痛斥，心有不滿 情緒。關雲長還派潘靭負責荊州的防衛，王甫听了馬上勸阻︰“潘靭這個人 一貫貪圖私利而且愛妒忌人，不能讓他擔任這個要職。軍前都督糧料官趙累 為人忠誠、廉潔、爽直，如果用他擔任這個職務，可保萬無一失。”關雲長 卻說︰“我很了解潘靭的為人。現在既然已任命他了，就不必更改了。趙累 現今掌管糧料，也是重要任務。你不必多疑，只管按我的要求去築烽火台就 是了。”王甫悶悶不樂地拜別了，一個致命的隱患就這樣留下了。 關雲長的這些錯誤正好給了呂蒙可乘之機。呂蒙開始本來無計可施，十 分發愁，正好陸遜給他出了一條妙計，呂蒙欣然接受。 呂蒙裝病辭職，由陸遜以右都督的身份繼任陸口守衛職務，陸遜上任後， 馬上派人帶著厚禮去拜見關雲長，表示敬意，關雲長听說呂蒙病危，由陸遜 繼任，非常高興，指著東吳使者說︰“你們孫仲謀真是見識短淺，竟然用一 個黃毛小兒為將！”這一來，關雲長便完全不把東吳放在眼內，調動大部分 兵力去對付堅守樊城的曹仁。 陸遜得知關雲長上當，十分高興，馬上派人去報告孫權。實施第二步計 劃。孫權封呂蒙為大都督，總領江東各路人馬。呂蒙帶領三萬人馬，快船 ８０ 多只，選出善于游水的軍士，身穿白衣，扮成商人在船上搖櫓，而將精兵埋 伏在大船里面。調韓當、蔣欽、朱然、潘璋、周泰、徐盛、丁奉七員大將隨 後跟進。同時派人去傳報陸遜，又派人致書曹操配合行動。 呂蒙的偽裝船順利地抵達北岸，漢軍守兵盤問，他們都說是商船到這里 避風，又給守軍送了禮。守軍深信不疑，就讓他們靠岸停泊了。當天夜里二 更，東吳精兵一齊出動，把烽火台里的守軍全部捉住，無一漏網。然後，東 吳軍兵長驅直入，讓烽火台守軍誆開荊州城門，一舉而奪得荊州。接著，呂 蒙又派人去收降守衛公安的傅士仁和守衛南郡的糜芳。博士仁見了吳軍從城 外射進來的招降書信，心想︰“關公恨我的意思很深，我不如早點投降東吳 好。”當即下令大開城門，請東吳招降使臣進城。傅士仁投降後，又去招降 糜芳，糜芳因為早就跟隨劉備，一開始還不願投降，但傅士仁說，“關公臨 走那天就痛斥我們二人一頓，非常恨我們二人。如果他得勝回來，絕不會輕 饒我們。您仔細想想吧！”糜芳終被說動，也投降了東吳。潘靭防守大意， 傅、糜二將相繼投降，荊州地區全落入東吳手中，這一來，關雲長就失去了 大部分地盤，而且陷入腹背受敵的艱難境地。關雲長退到麥城後，又連犯錯 誤。東吳呂蒙用善待荊州軍兵家屬的辦法動搖了荊州軍心，關雲長卻不知撫慰關懷以安定軍心，而是一味責罰催逼，結果荊州軍兵在行軍路上紛紛開了 小差，到達麥成已所剩無幾。 被困在麥城的關雲長，因兩次中曹軍箭傷，尤其第二次中的是毒箭，雖 經華佗刮骨療毒，但因連續交戰、敗退，既得不到休息，更免不了焦急生氣， 所以一直沒有完全恢復健康，已遠非當年過五關斬六將的關雲長了。在小城 之中，外無援軍，內無糧草，最後只好突圍。關雲長決定夜間從城北小路逃 走，王甫卻建議走大路，以防小路有埋伏。關雲長說︰“即使有埋伏，我又 怕什麼呢？”正是這次驕傲，使他落入東吳的埋伏。原來，呂蒙早已料定他 要走小路，遂派出數路軍兵沿路襲擊，最後，被東吳一個低級將領馬忠活捉。 曾經所向無敵、叱 風雲的關雲長，終困驕傲自大而使自己內部有了隔 閡，又因剛愎自用，幾次不听別人的忠告，以致落得徹底失敗。而呂蒙、陸 遜正是連連利用了他的錯誤，才獲得很大成功。 僅從以上三例便可充分證明，孫臏這篇文章把軍隊分為五種類型，是很 準確的，針對五種情況提出的對付策略也是對癥之藥，切實可行。孫臏的論 述，既可供帶兵將領作為臨敵時分析敵情，確定對敵策略戰術之用，又可作 為帶兵將領作為自律的標準，防止犯這幾種錯誤，防止敵軍用以對付自 這篇文章的第二部分論述的“五恭五暴”，是論述己方軍隊進入敵對國 家時應持的態度。這是帶兵將領難于處理好的一個問題。任何一支軍隊進入 敵對國家時，都會遇到對方民眾自然的猜疑、不信任，甚至是不可避免的敵 對情緒。處理得好，可以逐步取得信任，從而站住腳跟；處理不好，則會加 劇敵對情緒，使自己寸步難行，處處挨打，孫臏在這里提的五恭和五暴，實 際是兩種極端的態度，單純采取哪一種都是不行的︰一味謙恭，會被對方民 眾視作自覺理虧，軟弱可欺，自然對你毫無畏懼，更談不上尊重；一味凶暴 則只會加深仇恨，激發反抗，其結果也同樣不妙。孫臏認為，二者應交替使 用。我們似乎可以理解為不卑不亢，不軟不暴，掌握適度。既要理直氣壯， 顯示出正義之師的威嚴，又要對敵國民眾表現出應有的尊重和愛護，讓他們 對進入該國的軍隊既敬畏又信任。這說起來容易，做起來實在很難，但又非 如此不可。 可以回憶一下董卓怔討專權的宦官進京護駕的情況。董卓的大軍進入京 城和中原地區，當然不是敵對國家，但總是進入了原非他所管轄的地區，雖 不至于有天然的敵對情緒，也總有不了解的一面。董卓本是打著勤王的旗號 進兵的，本可得到民眾的擁護，但他進入京城，佔據中原之後，比原來把持 朝政的宦官更凶殘，不但威逼皇帝、擅定興廢、淫亂宮廷，更是四處搶掠百 姓，濫殺無辜，其殘暴凶惡，到了令人發指的地步。所以，董卓很快就激起 各方面、各階層紛紛起來反抗、討伐，他的專權沒多久就以失敗告終。這說 明，單純依靠凶暴是不行的。 倒是諸葛亮平南，可以給人們提供一個正確的範例。他帶領的蜀兵蜀將， 自是比盂獲的蠻兵厲害多了，所以一次又一次戰勝蠻兵。但他從不施暴，對 俘虜一律釋放，並給以種種優待，更不用說對普通百姓了。他在寬大的同時， 還不忘顯示實力，他曾帶領孟獲觀看蜀軍兵營、武器、糧草，目的是讓孟獲 知道蜀軍的強大，啟發他不要作無謂的反抗。諸葛亮的剛柔相濟，不但從武 力上征服了南蠻，而且從內心收服 了蠻邦上下。 在唐將征討高麗中，也有這樣一段佳話。從隋煬帝東征開始，到唐太宗御駕東征，都無功而返。到了唐高宗年間，征戰仍然不斷，朝鮮半島的高麗、 百濟不斷反叛、侵邊。後有劉仁願、劉仁軌二將率兵從半島中部登陸，打敗 了百濟。百濟滅亡後，劉仁軌留下鎮守，他安撫當地民眾，派人掩埋敵兵遺 骸，清理戶口，重建被戰爭毀壞的村莊，選拔當地官員協助治理，修橋鋪路， 修塘補堤，教百濟民眾種桑養蠶，發展農業生產，救濟老弱孤殘等。這些安 定富民的措施一執行，便大得百濟民眾擁護，當地出現了安居樂業的繁榮景 象。 這一反兩正的實例，可以幫助人們理解，在“敵對國度”中，該如何行 事。像董卓那樣凶殘貪婪，盡管在井非真正的敵國，仍是站不住腳，而像諸 葛亮和劉仁軌那樣，在真正的異國他鄉，照樣能得到擁護。總之，如何具體 掌握“謙”與“暴”，大有學問。
