【提示】
本篇以《和戰》為題，旨在闡述如何運用“和談”手段配合軍事斗爭的問題。它認為，
在對敵作戰中，必須首先偽與敵人議和，以此來麻痹敵人，乘其懈怠不備之隙而以精兵襲擊
之，就可以把敵人打敗。本篇引自《孫子兵法》的“無約而請和者，謀也。”據《說文》、
《集韻》釋義，約者，意謂屈困、受挫；整個句意是，尚未陷入屈困境地而主動前來請和的
敵人，必定是另有圖謀的。古代戰爭實踐的經驗表明，軍事戰略的勝利往往離不開政治策略
的緊密配合，而偽與議和則是兵家常常用以迷惑和麻痹敵人的重要策略手段。然而，善戰者
不僅應當善于運用“偽和”手段配合軍事進攻以奪取對敵作戰的勝利，而且更應當善于識別
敵人的“偽和”陰謀以挫敗其戰爭企圖。這樣，才可以使自己永遠立于不敗之地。
秦末劉邦進攻垾關之戰，就是運用“偽和”手段取勝的一個戰例。秦二世三年（公元前
２０７年）九月，劉邦率軍西向進入武關後，準備立即強攻拒守垾關的秦軍。但謀士張良認
為，秦軍力量尚強，不可輕敵硬攻。他根據秦軍多系屠夫、商人子弟而容易利誘收買的實際
情況，建議派遣說客酈食其攜帶貴重寶物前往秦營議和收買之。劉邦完全采納照辦。秦軍將
領果然被利誘收買而喪失了警惕。劉邦“因其懈怠”而揮軍突然襲擊，結果大敗秦軍，攻佔
了垾關，為爾後直驅咸陽，滅亡秦朝，奠定了勝利基礎。
【譯文】
大凡對敵作戰，必須戰前先派使者偽與敵人議和；敵人雖然口頭答應講和，但其內部意
見並不一致。這樣，我可乘敵松懈麻痹之隙，選派精銳部隊進攻它，敵軍就可以被打敗。誠
如兵法所說︰“敵人尚未受挫屈困而主動來講和的，必定是另有圖謀。”
秦朝末年，全國各地都紛紛起兵反秦。沛公劉邦率軍西向進入武關後，準備用二萬兵力
進擊垾關的秦軍。謀士張良勸告他說︰“秦朝的軍隊現在還強大，不可以輕視它。我听說那
里的守將多是屠夫、商人子弟，這些人是容易以財物利誘所買動的。我希望您暫且留下堅守
壁壘，派人先行一步，籌備五萬人的糧食，並在垾關附近的山上多多張掛旗幟，作為迷惑敵
人的疑兵；同時，派遣酈食其攜帶貴重寶物前往垾關收買秦將。”秦軍將領在酈食其的重利
誘惑下，果然叛秦而要與劉邦軍聯合一起西向襲取秦都咸陽，劉邦打算听從秦將的意見。但
張良及時提醒劉邦說︰“這僅僅是秦軍將領想要反叛罷了，恐怕他們的士兵不會服從。士兵
一旦不服從，必將給我們帶來危險。因此，不如乘秦將麻痹松懈之隙而出兵襲擊他們。”劉
邦于是親率大軍襲擊垾關，把秦軍打得大敗。
【原文】
凡與敵戰，必先遣使約和。敵雖許諾，言語不一。因其懈怠，選銳卒擊之，其軍可敗。
法曰︰“無約而請和者，謀也。”①
秦末，天下兵起。沛公西入武關②，欲以二萬人擊垾關②，張良④曰︰“秦兵尚強，未
可輕。聞其將多屠、賈子⑤，易以利動。願﹝沛公﹞且留壁，使人先行，為五萬人⑥﹝具
食﹞，且日益張旗幟為疑兵，而使酈生﹝持重寶啖秦將⑦。﹞”秦將果欲連和﹝俱西襲咸陽
⑧﹞，沛公欲听之。良曰︰“此獨其將欲叛，恐士卒不從。﹝不從必危﹞，不如因其懈怠擊
之。”沛公乃引兵出擊秦軍，大破之。⑨
【注釋】
①無約而請和者，謀也︰語出《孫子兵法•行軍篇》。
②武關︰關隘名。故址在今陝西商南東南。
③垾關︰關隘名，故址在今陝西商縣西北，因臨垾山而得名。自古為關中平原通往南陽
盆地的交通要道。
④張良︰西漢開國功臣。字子房。先世為韓國貴族。秦滅韓後，他圖謀復韓，曾于博浪
沙（今河南原陽東南）狙擊秦始皇未中。秦末農民戰爭中，他聚眾歸附劉邦。其後，在滅秦
和楚漢戰爭中，多所獻策，成為劉邦的重要謀士。漢建立後，封留侯。
⑤屠、賈子︰即屠夫、商人子弟。賈（ｇ ），古指設肆售貨的商人，亦稱“坐商”。
⑥五萬人︰馬本及各本皆誤作“萬人”，今據史校改。
⑦持重寶啖秦將︰馬本及各本皆誤作“陸賈”，今據史校改。啖（ｄ ｎ），引誘，利
誘。
⑧咸陽︰秦朝都城。位于今陝西咸陽東北。
⑨本篇史例出自《史記•留侯世家》；又見《漢書•張良傳》。
