卷中•中略 (十七)君主臣子 应有德威

类别:子部 作者:黄石公 书名:三略

    主不可以无德①,无德则臣叛;不可以无威,无威则失权。臣不可以无德,无德则无以事君;不可以无威,无威则国弱,威多则身蹶@。

    [注释]

    ①德:道德,品行。

    ②蹶(砸):倒下,跌倒。这里指臣子们威高震主,有可能因此遭受祸患。

    [译文]

    君主不能没有德行,没有德行那么臣属就会背叛;不能没有威势,没有威势那么就会丧失权力。臣僚不能没有德行,没有德行那么就无法事奉君主;不能没有威势,没有威严那么国家就会衰弱,但威势过盛又会身遭败亡。

    [解析]

    本节指出君主与臣子都应有"德"和"威"。君主务必修德立威,只有恩威并用,刚柔兼施,才能加强其统御效能,使臣民敬其德而畏其威,为君主所用。同样,臣子上对君主要用德加以事奉,下对士众要用威加以管理。但作为人臣,应当明白满溢峭崩、功高震主的道理,否则就将招致杀身之祸。

    威不足则丧权柄,德不足则失人心。自古以来治政治军的人总是德威并用。诸葛亮"天威"降孟获;周恩来宽严得当服人心;台湾大亨王永庆用"推拉术"管理企业。自古至今,成就大事的人,多精于此道。

    孟获是南中地区(今云南、贵州及四川西南部)少数民族领袖。蜀主刘备死后,孟获乘机造反。诸葛亮为巩固大后方,于后主建兴三年(225年),分兵三路讨伐孟获,一举活捉孟获。孟获不服说:"我是中了你们的埋伏才被捉住的,如果是硬拚硬打,你们不是我的对手。"诸葛亮笑道:"好,那我就放你回去,我们再打一仗。"孟获离开蜀营,收拾残兵败将渡过泸水(今金沙江),将所有船筏都渡靠南岸,又命令大小酋长率本部人马修筑土城,企图借泸水天险和土城自守。诸葛亮从当地人那里了解到泸水下游150里处的沙口水浅,可以扎筏渡过去,于是派大将马岱率三千人马在当地土人带领下夜半渡水,奇袭孟获,再次活捉孟获。孟获仍旧不服,诸葛亮再次将孟获释放。这就样,诸葛亮一连六次活捉孟获,又一连六次将他放回。孟获屡战屡败,本部兵马均无斗志,只好向马戈国主借来三万藤甲军。藤甲军身穿藤甲,刀枪不入,蜀兵接连吃了败仗。但是诸葛亮发现了藤甲军的致命弱点是怕火,因为藤甲是用油反复浸泡过的,于是将藤甲军引入一个狭窄的山谷中,截断归路,在山谷中放起火来,结果藤甲军被烧得焦头烂额,全军覆没,孟获再次被捉。诸葛亮下令放孟获回去整顿兵马再战。孟获满脸惭愧,跪倒在地,向诸葛亮请罪,表示愿意臣服。诸葛亮于是仍旧让孟获任南中地区各少数民族的头领。从此以后,孟获对蜀汉忠心耿耿,一直到蜀汉政权灭亡,再未发生过大的叛乱,为诸葛亮及姜维的北伐提供了稳定的后方以及大量的人力与物资。

    1952年,周恩来在莫斯科将准备提交苏联政府讨论的"一五"计划及总说明等几本小册子,详细地逐字逐句审阅了一遍,连标点符号都不放过,凡有错误的地方,都圈圈点点做了改正。审阅过程中,周恩来发现林业采伐、造林和木材积量计划数字核对不上,他立刻打电话严厉批评了计划综合工作的同志。这位同志感到十分内疚,心里十分难过。第二天,周恩来来到代表团驻地看望大家,在午餐桌上,他亲自斟满两杯酒,走到一天前他批评过的那位同志面前,递给他一杯,慈爱地说:"昨天我批评了你,你以后细心些就行啦,这么重要的数字不要再搞错!来,现以我敬你一杯酒,祝你今后工作得更好!"就这样,一席话,一杯酒,一下子就缓和了一天前那件不愉快的事情造成的紧张沉闷的气氛,也使大家受到了一次深刻的教育。周恩来工作上的认真和生活上的关心正是威与德并用的体现。

    在企业的经营管理艺术中,有"推"与"拉"的艺术,即压力管理与奖励管理搭配使用,也是威德并用的体现,台湾大亨王永庆就是这样一位成功的企业家。他所领导的台朔公司,采用中央集权式的压力管理,总经理室作为运筹帷幄的指挥中心,下设营业、生产、财务、人事、资材、工程、经营分析、电脑八个组。各个部门,大到投资计划的评估,小到放假的宣布,都要经过总经理室的审慎考虑后,再由上级决断,下达各部门。在这种压力管理下,台朔的生产部的工人每周工作48个小时,王永庆自己则每周工作100个小时,各级主管人员每周也需工作70个小时以上,效果颇大。台朔采用奖金制度来贯彻"拉"式管理,主要有年终奖金和改善奖金,年终奖金一般相当于五个月的工资,改善奖金分为"黑包"和"红包"两种,"黑包"是台朔内部的奖励,通常是十万新台币到一百万不等,"红包"是给特殊有功人员的,通常是二百万至四百万。这样就使台朔的经理们,有的年薪只有七、八十万台币,有的则高达四、五百万,差距拉开了,工作积极性自然要提高。另外王永庆还实行提案制度,改善提案的效益的百分之一作为奖金奖给提案人员,通常为一百元至二万元不等。除此之外,还有行政奖励、奖状以及刊载于台朔企业杂志等精神上的奖励。尽管这推拉之术有苦有乐,但还是培养了员工积极的工作态度,取得了显著的业绩。王永庆本人也于1986年被誉为台湾企业管理界的楷模。


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