﹪【原文】
反應1第二
古之大化者2，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來3反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜4虛實5之理，不合來今6，反古而求之。事有反而得復7者，聖人之意也，不可不察8。人言者，動也；己默者，靜也。因其言，听其辭9。言有不合10者，反而求之，其應11必出。言有象，事有比。其有象比12，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語13合事，得人實也。其張網14而取獸也，多張其會15而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比16，乃為之變17，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之18。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智19，事皆不疑。﹪
古善反听者，乃變鬼神20以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還听之。欲聞其聲反默，欲張反斂21，欲高反下，欲取反與。欲開情22者，象而比之，以牧其辭23，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼24，或以事上，或以牧下25。此听真偽、知同異，得其情詐26也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式27，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托28。故用此者，己欲平靜，以听其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類29。若探30人而居其內，量其能射其意31也。符應32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。﹪
故知之始己，自知而後知人35也。其相知也，若比目之魚36。其伺言也，若聲與之響；其見形也，若光之與影。其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨37。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容39，莫見其門，是謂“天神”。
【注釋】﹪
1反應︰反，通“返”；應，應和。反應，在這里指從對方反回的信息。﹪
2古之大化者︰化，教化指導。大化者是指聖人。﹪
3反以觀往，復以驗來︰反和復都是返回、重復的意思。追溯過去的事情，經驗，再回首察驗未來。﹪
4動靜︰指移動與靜止，“動”與“靜”是相對而言的。﹪
5虛實︰真偽的意思。﹪
6來今︰未來與現在。﹪
7反而得復︰調查過去，反復研究現在與將來的對策，以便掌握其中的道理。﹪
8聖人之意也，不可不察︰察，仔細觀察研究，此句是說對聖人的見解不可不悉心研究思考。9辭︰言詞。﹪
10言有不合︰所說的話不合理。﹪
11應︰答應。﹪
12象比︰象，法象、仿效形象和原形。比︰比較。指按照形象進行比較。﹪
13釣語︰像釣魚投餌一樣，在發言時給對方以誘餌，以便引出對方的話頭。﹪
14張網︰是捕兔子等野獸的網。網是捕魚等水產品的網。﹪
15會︰會合，聚會。﹪
16其言無比︰比，可比的規範。指言辭無可比較。﹪
17乃為之變︰于是就為此改變方向。﹪
18牧之︰在此與“察”同義。就是進行調查加以闡明。﹪
19愚智︰愚者和智者。﹪
20鬼神︰鬼，隱密不測。鬼神是指死者的靈魂和山川的神明。﹪
21斂︰收斂。﹪
22開情︰情，感情、情緒。這里是說敞開心靈的大門。﹪
23象而比之，以牧其辭︰象，模仿。比，類比。用象比的方法把握對方的言辭。﹪
24或因此或因彼︰因，原因。此，這里。彼，那里。或這個原因，或那個原因。﹪
25或以事上，或以牧下︰事，侍奉。牧，統治人民。全句的意思是說或用來侍奉君主，或用來觀察民情。﹪
26情詐︰真情和虛偽。﹪
27式︰定式，模式。﹪
28觀其所托︰托，寄托。觀察其所寄托之處。﹪
29見微知類︰微，微小。類，種類。根據輕微征兆探索有關聯的重大事物。﹪
30探︰偵察，打听。﹪
31射其意︰此處指如弓之發矢，準確猜中對方意圖。﹪
32符應︰驗合符契。﹪
33蛇︰意指飛龍。﹪
34羿︰神話傳說中的神射手。﹪
35知之始已，自知而後知人︰想要知道他人，就必須先從了解自已開始；了解自己以後才能知人。﹪
36比目之魚︰只有一只眼楮的魚，經常是兩魚協同並游。﹪
37燔骨︰燃燒骨頭上所帶的肉。﹪
38牧人不正︰牧，統馭。統馭人，但不能整齊。﹪
39形容︰形態、形象、容貌。
【譯文】﹪
在古代能以“大道”來化育萬物的聖人，其所作所為都能與自然的發展變化相吻合。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經驗。有些事情是要反復探索才能把握的，這是聖人的見解，不可不認真研究。﹪
人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據別人的言談來听他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復詰難，其應對之辭就要出現。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然後以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這是釣人的“網”。但是，如果經常拿著“網”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規範，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數。向對手一再襲擊，反反復復，所有的事情都可以通過說話反映出來，聖人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。
古代善于從反面听別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應變很得當，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由于這個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、停止，言說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反听的方法。
自己要想平靜，以便听取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像後羿張弓射箭一樣準確。﹪
所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然後才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉陰、像圓變方，又像方轉圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以後就要用方略來戰勝對方。無論是向前，還是向後，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統帥別人也無法步調一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統領眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才可以稱為“天神”。
