鬼谷子-正文內弎第三-子部

    【原文】﹪　

    內弎1第三

    君臣上下之事，有遠而親2，近而疏3，就之不用，去之反求4。日進前而不御，遙聞聲而相思5。事皆有內弎，素結本始6。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色7。用其意8，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若稚蜘母9之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。﹪

    內者進說辭，弎者，弎所謀10也。欲說者，務隱度11；計事者，務循順12。陰慮可否，明言得失，以御13其志。方14來應時，以合其謀。詳思來弎，往應適當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取弎。言往來，先順辭也。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時使鬼神合于陰陽而牧人民，見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。﹪

    故遠而親者，有陰德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事16也。故曰︰“不見其類17而為之者見逆18，不得其情而說之者見非19。得其情，乃制其術20。此用可出可入，可弎可開。”﹪故聖人立事21，以此先知而弎萬物。由夫道德、仁義、禮樂、計謀，先取《詩》、《書》，混說損益22，議論去就23。欲合者，用內，欲去者，用外24。外內者必明道數25，揣策來事26，見疑決之，策無失計，立功建德。治民入產業27，曰“弎而內合”。上暗不治28，下亂不悟29，弎而反之30。內自得31，而外不留說32，而飛33之。若命自來己，迎而御之34；若欲去之，因危與之，環轉因化，莫知所為，退35為大儀36。　

    【注釋】﹪

    1內弎︰內，內心、內情；弎，通楗，本義為門閂。《莊子•庚桑楚》︰“夫外革者，不可繁而捉，將內弎；內革者，不可繆而捉，將外弎。”內，本指內情相守，這里指要從內心與君主勾通關系，以達到情投意合、弎開任意的目的。﹪

    2遠而親︰看似疏遠，其實極親密。﹪

    3近而疏︰看似親密，其實極疏遠。﹪

    4就之不用，去之反求︰就，靠近、趨近；去，離開。在身邊卻不任用，離去以後還受聘請。

    5日進前而不御，遙聞聲而相思︰日進前，每天都在皇帝的跟前；御，駕馭馬車，這里引申

    為“使用”；遙聞聲，听到很遙遠的地方聲音。﹪

    6素結本始︰素，平常。本始，本源。意思是把平常與本源相連結。﹪

    7采色︰這里指藝術和娛樂。﹪

    8用其意︰推行某種主張。﹪

    9蜘母︰就是土蜘蛛。這種蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時，都要把穴口加蓋以防外敵。﹪

    　10弎所謀︰進獻計謀。﹪

    　11隱度︰暗中揣測、估量。﹪

    　12循順︰沿著順暢的途徑，遵循固有規律。﹪

    　13御︰駕馭，把握。﹪

    　14方︰方法，道術。﹪

    　15陰德︰心意暗合。﹪

    　16決事︰謀大事，指參與決斷國家大事。﹪

    　17類︰類似，共同點。﹪

    　18見逆︰違逆，與願望相背反。﹪

    　19見非︰遭到非議。﹪

    　20術︰技能、手段方法等。﹪

    　21立事︰建立事業。﹪

    　22先取《詩》、《書》，混說損益︰引用《詩經》和《書經》來驗證自己的學說。

    　23議論就去︰經過討論，最後決定是否應該做。﹪

    　24欲合者，用內，欲去者，用外︰欲，想；合，與離相對。指根據想法，來運用力量。

    　25外內者必明道數︰在決定內外大事時，必須明確道理和方法。﹪

    　26揣策來事︰推理判斷未來的事情。﹪

    　27產業︰產，謀生，財產；業，事情，經營功績。﹪

    　28上暗不治︰暗，昏暗。是說君主昏庸，不能推行善政。﹪

    　29下亂不悟︰亂，昏亂，糊涂。人民掀起叛亂而不能分辨事理。﹪

    　30弎而反之︰固執己見，事與願違。﹪

    　31自得︰自以為自己聰明，得計。﹪

    　32不留說︰不接受他人的主張。﹪

    　33飛︰表揚。﹪

    　34若命自來己，迎而御之︰命，召令；自來，指君主有令召來。御︰防御、抵制，這里是指拒不接受。﹪

    　35退︰保全、完成的意思。﹪

    　36大儀︰好辦法，大原則，秘訣。﹪

    【譯文】﹪

    君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以後還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻听到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結。或者靠道德相連結，或者靠朋黨相連結，或者靠錢物相連結，或者靠藝術相連結。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。

    所謂“內”就是采納意見；所謂“弎”就是進獻計策。想要說服他人，務必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以道術來進言當應合時宜。以便與君主的謀劃相合。詳細地思考後再來進言，去適應形勢。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當。﹪

    是談論過去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談論未來的事情要采用容易、變通的言辭。善于變化的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅使鬼神，附合陰陽，牧養人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結合是因為只停留于表面親近，而背地里還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，聖人是不會為其謀劃的。所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他行為不得體；距離遙遠只要能听到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參加決斷大事。所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。﹪

    聖人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計謀。首先摘取《詩經》和《書經》的教誨，再綜合分析利弊得失，最後討論是就任還是離職。要想與人合作，就要把力量用在內部，要想離開現職，就要把力量用在外面。處理內外大事，必須明確理論和方法，要預測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業和積累德政。要善于管理人民，使他們從事生產事業，這叫做“鞏固內部團結”。

    如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣事理，各執己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對方的詔命，要設法給人一種錯覺。就像圓環旋轉往復一樣，使旁人看不出您想要干什麼。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。　

正文 內弎第三

正文內弎第三