【原文】﹪
飛鉗1第五﹪
凡度權量能2，所以征遠來近3。立勢而制事4，必先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭5，知有無之數6，決安危之計，定親疏之事7，然後乃權量之8。其有隱括9，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤鉗之辭10，飛而鉗之。鉤鉗之語11，其說辭也，乍同乍異12。其不可善者13︰或先征之，而後重累14；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀15，或以毀為重累。其用16，或稱財貨、琦瑋17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立勢20以鉤之21，或伺候見澗而鉗之，其事用抵𥮴。﹪
將欲用之于天下22，必度權量能，見天時之盛衰，制23地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯24之交孰親孰疏、孰愛孰憎；心意之慮懷，審其意25，知其所好惡26，乃就說其所重27，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。﹪
用之于人28，則量智能29、權材力30、料氣勢31，為之樞機32以迎之、隨之，以鉗和之，以意宜之；此飛鉗之綴33也。﹪
用于人34，則空往而實來35，綴而不失，以究其辭。可鉗而從，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而復。雖覆，能復，不失其度。
【注釋】
1飛鉗︰飛，飛揚、褒獎。《意林》引《太公六韜》︰“辯言巧辭，善毀善譽者，名曰︰間諜飛言之士。”鉗，意為挾住、挾持。賈公彥曰︰“飛鉗者，言察是非，語飛而鉗持之。”飛鉗，在這里是指先褒揚對手，令其激動，待其露情竭志時，因其所好緘束鉗持，令其不得後退。﹪
2度權量能︰度，度量，權衡；權，人的計謀，能，能力；意思是度量權略，權衡能力。﹪
3征遠來近︰征，征召；遠，遠方。這里指遠方有才能之人。﹪
4立勢而制事︰造成一種態勢，掌握變化的規律。﹪
5內外之辭︰內是實情，外是表面，指對內、對外的各種進言。﹪
6有無之數︰數，數量。指有余不足的程度。﹪
7親疏之事︰有關親密或疏遠的事情。﹪
8權量︰權衡度量，計算長短輕重。﹪
9隱括︰隱伏不清之處。﹪
10引鉤鉗之辭︰鉤是彎曲金屬所作的鉤針，比喻引誘他人的言論。﹪
11鉤鉗之語︰即為引誘對方和挾持對方所說出的話。﹪
12其說辭也，乍同乍異︰乍，忽然；同，相同；異，差異。這里是說鉤鉗之語，對于
對方的言論，忽然相同，忽然不同。﹪
13不可善者︰即使運用鉤鉗之法也不能轉移的人。﹪
14重累︰反復。﹪
15以重累為毀︰通過反復試驗，以使對方瓦解。﹪
16其用︰準備要采用時。﹪
17財貨、琦瑋︰財貨，錢財貨物；琦瑋，珍貴寶玉。﹪
18采色︰帶顏色的美麗東西。﹪
19以事之︰給予試驗。﹪
20量能立勢︰量能，測驗，考察才能；立勢，造成態勢。指通過衡量才能，創造態勢。
21以鉤之︰用來吸引他們。﹪
22用之于天下︰把飛鉗之術推廣到全天下。﹪
23制︰控制，引伸為掌握、了解。﹪
24諸侯︰古代對中央政權所分封各國國君的統稱。周朝分公、侯、伯、子、男五等。
25審其意︰詳細考察他們的思慮和希望。﹪
26知其所好惡︰了解他們的好惡。﹪
27說其所重︰游說其所重視的問題。﹪
28用之于人︰將飛鉗之術用于人。﹪
29智能︰智慧和才能。﹪
30材力︰材同“才”，是指才干。﹪
31氣勢︰氣概和聲勢。﹪
32樞機︰樞是門軸；機是樞紐。指關鍵和重點。﹪
33飛鉗之綴︰綴，連結，綴合。這里是說飛鉗之術的連帶作用。﹪
34用于人︰用在對人的關系上。﹪
35則空往而實來︰用好听的空話，突出對方的實情。
【譯文】﹪
凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區別各種對的和不對的議論，了解對內、對外的各種進言，掌握有余和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關系，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然後再對他們發動攻擊加以摧毀。有人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復試探。﹪
想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵山之術。﹪
要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，要了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最後再用“鉗”的方法把對方控制住。﹪
如果把“飛鉗”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。﹪
如果把“飛鉗”之術用于他人，可用好听的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考究游說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。﹪
