【原文】﹪
轉丸1第十三﹪
說者2，說之也；說之者，資3之也。飾言4者，假5之也；假之者，益損6也。應對7者，利辭8也；利辭者，輕論9也。成義者10，明之也；明之者，符驗也。難言11者，卻論12也；卻論者，釣幾13也。佞言者，諂而于忠；諛言14者，博而于智；平言15者，決而于勇；戚言16者，權而于言；靜言17者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也。縱舍18不疑者，決也；先分不足19而窒非20者，反也。﹪
故口者，機關也21，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窺間奸邪23。故曰︰“參24調而應，利道25而動。”故繁言而不亂，翱翔26而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者不可示以五色。無耳者，不可告以五音27。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰︰“口可以食，不可以言。”言有諱忌也；“眾口爍金29”，言有曲故也。人之情，出言則欲听，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲30之捍也，必以堅厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其用也。﹪
故曰︰“辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。”病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博31；與博者言；依于辨，與辨32者言，依于要33；與貴者言，依于勢；與富者言，依于豪34；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢35；與愚者言，依于銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。听貴聰，智貴明，辭貴奇36。
【注釋】﹪
1轉丸︰靈活、婉轉。《文心雕龍•論說》︰“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術。”《草堂詩箋》︰“應對如轉丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。﹪
2說者︰游說的人。﹪
3資︰供給，資助。﹪
4飾言︰有修飾的語言，也就是很好听的話。﹪
5假︰借，引申為憑借、借助。﹪
6益損︰增減的意思。﹪
7應對︰應酬、答對。﹪
8利辭︰伶俐的言辭。﹪
9輕論︰輕浮、不莊重的言論。﹪
10成義者︰建立信義的言辭。﹪
11難言︰指責對方的言辭。﹪
12卻論︰反面的議論。﹪
13釣幾︰誘導對方心中所隱藏的機微之事。﹪
14諛言︰諂媚，用虛心假意之詞奉承人。﹪
15平言︰平庸之言。﹪
16戚言︰面帶憂色的言辭。﹪
17靜言︰心平氣和時的言辭。﹪
18縱舍︰舍棄、放棄。﹪
19先分不足︰自己先天有所不足之處。﹪
20窒非︰責備他人的過錯。﹪
21口者，機關也︰嘴好像是機器開關。﹪
22耳目者，心之佐助也︰耳目是幫助心匯集情報的助手。﹪
23奸邪︰奸，惡，邪，不正。﹪
24參︰同三。指心、眼、耳三種器官。﹪
25利道︰有利的途徑。﹪
26翱翔︰翱是鳥在高空上下飛舞的姿勢，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態。
27五音︰又叫“五聲”。古樂五聲音階的五個階名︰宮、商、角、徵、羽。﹪
28不事︰不侍奉、不做。﹪
29眾口爍金︰比喻流言蜚語作用之大。﹪
30介蟲︰介，甲或盔甲。介蟲是帶有甲殼的昆蟲。﹪
31博︰博學多聞。﹪
32辨︰辨，同“辯”。辯論，雄辯。﹪
33要︰扼要。﹪
34豪︰立足點高。﹪
35敢︰勇猛的氣概。﹪
36听貴聰……辭貴奇︰聰，听覺靈敏；明，明白，清楚；辭，言辭；奇，出人意料，變幻莫測。
【譯文】﹪
“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗復核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由于習慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現自己的意圖而應和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責難過失的就是敢反抗。﹪
人的嘴是關鍵，是用來打開和關閉感情和心意的。耳朵和眼楮是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論主題也不會發生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領。把握了事物的規律。﹪
沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有听力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那里沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這里沒有能接受你游說的人。有些事情是行不通的，所以不要做這種事。古人有這樣的說法︰“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說話容易犯忌。“眾人的口可以熔化金屬”，這是說凡是言論都有復雜的背景和原因。﹪
一般人的常情是，說出話就希望別人听從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。﹪
因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；怨，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種游說辭令，精通之後就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于听覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴的是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。﹪
