【原文】
凡與敵戰，三軍必要得其地利，則可以寡敵眾，以弱勝強。所謂知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地利，勝之半也。此言即知彼又知已，但不得地利之助，則亦不能全勝。法曰︰天時不如地利。
晉，武帝討南燕ヾ。慕容超召群臣議拒晉師。公孫五樓曰︰“晉師勁果，所利在速戰，初鋒勇銳，不可擊也；宜據大峴，使不得入，曠日延時，阻其銳氣，可徐揀精兵二千騎，循山西南，絕其糧道，別遣段暉率諸州之軍，緣山東下，腹背擊之，此上策也。各命守宰依險自固，較其資儲之外，余悉焚蕩，芟除粟苗，使敵人來無所資，堅壁清野，以待其釁，中策也。縱賊入峴，出城迎戰，下策也。”超曰︰“京都富盛，戶口眾多，非可以一時入守；青苗布野，非可猝芟；設使芟苗、守城，以全性命，朕所不能。據五州之強，帶山河之固，戰車萬乘，鐵馬萬群，縱令過峴，至于平地，徐以精兵蹂之。
必成擒也。”慕容鎮曰︰“若如聖旨，必須平原十里而軍。軍壘成，用馬為便。宜出峴，逆戰而不勝，猶可退守，不宜縱敵入峴，自貽窘逼。昔成安君不守井陘之險，終屈于韓信；諸葛瞻不守劍閣之險，卒擒于鄧艾。臣以天時不如地利也，阻守大峴，策之上也。”超又不從。為攝莒、梁父二戎修城隍，揀士馬，蓄銳以待之，其夏，晉師已東克，超遣其左軍段暉等步騎五萬，進據臨衢ゝ。俄而晉師渡峴，慕容超懼，率兵四萬就段暉等，于臨衢戰敗，超奔廣固，數日而拔，燕地悉平。
【注釋】
ヾ武帝討南燕︰晉安帝義熙五年（409 年），劉裕征討南燕。劉裕後來代晉做了南朝宋的皇帝，稱為武帝。下文慕容超為南燕第二個皇帝，410 年為劉裕擒殺，南燕遂亡。
ゝ臨衢︰即臨胊，今屬山東。
【譯文】
凡與敵作戰，部隊必須佔據有利的地形，這樣就能以少勝多，以弱勝強。這就是說，知道敵人可以攻擊，也知道自己的兵士可以進行攻擊，但不知道利用有利地形，勝利的把握只能有一半；即使知己知彼，但得不到地形的幫助，那麼仍然不能全勝。兵法說︰天時不如地利。
東晉劉裕討伐南燕時，南燕慕容超召集群臣計議抵抗晉軍的辦法。公孫五樓說︰“晉軍強大，利在速戰，剛來時士氣勇猛鋒利，不能攻擊，宜于據守大峴山（在今山東臨胊縣境），使晉軍不能進來，拖延時間，以挫其捎氣。然後從容挑選精銳騎兵2000，沿大峴山南下，切斷晉軍的糧道；再派段暉率領各州軍隊，沿大峴山東下，腹背夾擊晉軍，這是上策。命令守軍背靠險阻地形，各自堅固把守，除必要的錢糧儲備之外，其余全部燒毀，鏟除青苗，使敵人到後什麼也得不到，堅壁清野，以等待時機。這是中策。放敵兵過峴山，出城迎戰，這是下策。”慕容超說︰“京都富裕昌盛，人口眾多，固守城他一時難以做到；青苗遍野，一時也難以鏟除；即使能鏟除青苗，固守城他來保全性命我也不能這樣做。我佔據著五州的強地，控制著險固的山河，有戰車萬乘，鐵騎萬群，縱使晉軍越過峴山來到平地，我以精兵慢慢攻擊他，也必定能全部俘獲他。”慕容鎮說︰“如果按照您的旨意辦，必須在平原地帶10 里以上扎營，營壘建成後，使用騎兵比較方便。因此，最好能走出大峴山以外，這樣即使在迎戰時不能取勝，也可以退守。不可將敵人放進大峴山，給自己造成被動。過去趙成安君不守井陘之險，終于被韓信所屈服；諸葛瞻不守劍閣之險，終于被鄧艾所擒獲。臣以為天時不如地利。據守大峴山，確實是上策。”慕容超又不听從，並命令攝莒、粱父二軍修築城牆和護城河，挑選官兵和戰馬，養精蓄銳等候晉軍。那年夏天，晉軍攻破東面陣地，慕容超派遣左軍段暉等步騎兵5 萬進駐臨衢。不久，晉軍通過了大峴山，慕容超害怕了，忙率兵4 萬支援段暉，在臨衢戰敗。慕容超逃奔廣固（今山東淄博市東南）固守，不過幾天也彼晉軍攻破。南燕終于全部被晉掃平。
【簡析】
古代杰出的軍事家對于“地利”的問題，是非常重視的。一些兵書戰策，把“地利”的重要性論述得非常清楚與深刻。《孫子兵法•地形篇》強調︰“夫地形者，兵之助也”；“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”。《草廬經略•地形》也說︰“兩軍交戰，地不兩利；我先得之，敵力我制。雖可利人，實由人擇，固分險易，還務通權。”《衛公兵法•將務兵謀》也指出︰“凡戰之道，以地形為主，虛實為佐，變化為輔，不可專守險以求勝也”。還指出︰“《軍志》曰︰‘失地之利，士卒速惑；三軍困敗；饑飽勞逸，地利為寶’，不其然也”這些論述，說明了“地形之利”對于戰爭勝敗的關系。
在企業經營活動中，“地利”問題也同樣具有不可忽視的重要意義。我們只要把古代軍事藝術中關于“地利”的謀略思想運用于經營活動之中，就會避免不應有的挫折和失敗，使自己的企業在競爭中發展起來。
古人說︰“不務天時，則財不生；不務地利，則庫不盈”。這是直述自然條件對經營活動的影響。自然條件、地理條件和各種政治、經濟、交通、文化等因素，對于各種經營的成敗，有著至關重要的影響。在可能的條件下，經營者都應當盡可能地利用“地利”。不管是建設工廠，還是開辦商店，首先是選擇理想的地理環境。在旅游熱興起的時候，某些偏僻的縣城、集鎮，盲目地開辦大型的文化娛樂場所，但由于旅客稀少，當地的一般工人、農民舍不得花許多錢玩一次時髦游藝，結果經營蕭條，入不敷出，造成了很大的浪費。這樣的例子，在國內絕不是個別的。
寧夏回族自治區銀川市新城綜合商店，在新市區開設了一個合作飯店，由于處地偏僻，生意十分蕭條，飯店入不敷出，職工工資也無力支付，被迫停業。另外，還有許多農村承包戶忽視當地的地理環境，沒有經過有效的可行性研究就盲目上馬，繼而很快下馬停產，頻繁轉移陣地的現象在農村中屢有發生。一些人由于拿不定致富的主意，“三年三陣風，到頭一場空。”某村听說養長毛兔能發大財，便不惜高價，從千里之外運回一車車據說是聯邦德國種的長毛兔，但很快就偃旗息鼓了，免兒也成了盤中餐。忽而又聞飼水貂、養鵪鶉收入不少，于是，水貂、鵪鶉又風靡全村，可惜又是曇花一現；後來又養山羊，不少人暗自嘀咕︰山羊的命運如何？會不會重蹈復轍？
從以上的例子可以看出，為什麼別的地方發財的妙訣到這個村就失靈了呢？“打一槍換一個地方”，頻繁地轉換陣地是一個重要的原因。造成頻繁轉換陣地的原因很多，其中主要的失誤是沒有根據自身的情況，特別是當地的地理環境特點，作好抉擇的應變考慮。“知已知彼”不但是兵法中的一個信條，也是勞動致富、經營管理上的一條原則，打了敗仗賴在陣地上不走，必遭全軍覆沒；放棄可以制勝的有利地形而頻繁地轉移陣地，也不可能打勝仗。
