【原文】
凡與敵戰，營壘相遠，勢力相均，可輕騎挑攻之，伏兵以待之，其軍可破。若敵用此謀，我不可以全氣擊之。法曰︰遠而挑戰者，欲人之進也。
十六國ヾ，姚襄ゝ柏黃落，苻生ゞ遣將苻黃眉、鄧羌々等率步騎討襄。襄深溝高壘，固守不戰。鄧羌曰︰“襄性剛愎，易以撓動，若長驅一行，直壓其壘，襄必忿而出戰，可一戰而擒也。”黃眉從之，遣羌率騎三千軍干門。襄怒，盡銳出戰，羌偽不勝，率騎而退，襄追之于三原，羌加拒襄，而黃眉至，大戰，斬之，俘其眾。
【注釋】
ヾ十六國︰西晉末年，各少數民族上層人物乘各族人民起義之機，紛紛建立政權。從304 年劉淵（匈奴族）稱王，到439 年北魏統一北方的135 年間，各族統治者在北方和巴蜀先後建立了16 個割據逐權，即成漢、前趙、後趙、前秦、後秦、西秦、前燕、後燕、南燕、北燕、前涼、後涼、南涼、北涼、西涼、夏，史稱十六國。本篇所引戰例發生在前幸壽光三年（357 年）。
ゝ姚襄︰羌族首領姚弋仲第五子。南安赤亭（今甘肅隴西西）人，字景國。自稱大將軍、大單于。晉升平元年（357 年）被前秦苻黃眉殺。
ゞ苻生︰前秦苻健第三子，字子長。東晉永和十一年（公元355 年）即帝位，在位二年被苻堅所殺。
々鄧羌︰前秦大將。
【譯文】
凡與敵軍作戰，如果雙方駐地相距較遠，力量相差不多時，就可以派輕裝的騎兵，前去挑戰進攻，並設置伏兵以等待敵人，敵軍就可以攻破，如果敵人用此計謀來對付我，我切不可以全軍出動追擊敵人。兵法說︰敵人從離我很遠的地方來挑戰，是為了引誘我冒進。
十六國時期，姚襄佔據黃落（今陝西省銅川西南），苻生派遣大將苻黃眉和鄧羌等率領步騎兵討代姚襄。姚襄憑借深溝高壘，堅守不戰。鄧羌說︰“姚襄生性強硬固執，容易被挑動，如果派出一支部隊長驅直入。一直逼近他的營壘，他一定怒而出戰，那時就可將他一戰而擒。”苻黃眉听從了鄧羌的計謀，派鄧羌率領騎兵3000 直逼姚襄壘門。姚襄大怒，率領全部精銳部隊出來迎戰。鄧羌佯裝戰敗，率領部隊撤退，姚襄一直追到三原（今陝西省三原東北），鄧羌回兵迎戰姚襄，苻黃眉也率兵趕到。經過激戰，殺死姚襄，俘虜了他的士卒。
【簡析】
當雙方勢均力敵、嚴陣以侍時，以小股部隊誘敵，然後設伏而殲之，這種示形的軍事藝術，在當今世界，政治家、外交家、企業家都把它作為戰勝競爭對手的法寶，運用于自己的社會實踐活動中。
在商業經營中，一些企業不是把自己的產品說得完美無缺，而是以“貼心人”的身份出現在消費者面前，既向消費者說明產品的優點，又如實地“家丑外揚”，把產品的缺點和不足告訴消費者。這比那種“天下第一”、“譽滿全球”的產品推銷方法更能收到意想不到的效果。既樹立企業“誠信為本”的形象，又使產品更能受到顧客的青睞，從而為廠家佔領或擴大市場創造更有利的條件。例如坐美國食品加工業第一把交椅的霍金士在向顧客說明本廠生產的食品中含有為保鮮而添加的微毒防腐堅後，遭同行指責。幾年間，他的工廠幾乎破產，但又大力宣傳微毒防腐劑對人體影響不大，最終使他的工廠的產品成了人們放心的熱門貨，他也因此一舉坐上了美國食品加工工業的第一把交椅。
作戰中，為了滿足對方的某種要求，往往以小利故露破綻，誘敵就範。在經營中，施小惠而做大生意的方法廣泛應用于推銷和工商談判中，如有的商業企業針對人們的求利心理，對帶頭購買、經常購買和大量購買的顧客，給予優厚待遇，以鼓勵他們擴大購買量和經常光顧。有的采取折扣定價策略，給用戶一定折扣，甚至采取贈予部分產品的方式來爭取顧客，或采取有獎銷售的辦法。有的對滯銷產品，當機立斷，削價處理。這些“與人分利，予己得利”的策略，對爭取顧客，擴展市場，都起著積極作用。
在國際營銷中，示以小利以謀取大利的誘騙方式，更是層出不窮。據報道，日本企業1981 年開支約135 億美元來“款待”其顧客，以贏得生意。同年，美國企業花在贈品方面的支出達90 億美元。贈品的品類繁多，大者如汽車、摩托車、電視機、電冰箱等；小者如電子表、鋼筆、圓珠筆等。這種“利而誘之”的辦法，目的在使對方“要了人家的東西，在成交中做出讓步。”
意大利有名的政治家和歷史學家馬基雅維利曾說︰“人類也是動物的一種，唯一與動物不同的是人類是最喜歡正義假面具的動物。”當然，人也會受到意外的影響，可是，只要在正義名分下就會毫不思索地去做。因而這種心理作用，可以被用來達到某種目的。例如本來是公司微不足道的工作，如果要下級認真去做，就要向下級顯現這樣一條信息︰這是公司發展很重要的工作。這樣，下級就會不多計較，努力干好。
當然，示形在現代管理中的應用十分廣泛，遠不止以上列舉的幾個方面，它不但在軍事領域內仍然大展風采，而且隨著社會的進步，人們對示形的應用更加含蓄、隱蔽、出神入化。示形這一軍事藝術，將會引起企業家更濃厚的興趣，促使人們對其加以研究和應用。
