【原文】
凡致敵來戰,若彼勢常虛,不能赴戰,而我勢常實,多方以致敵之來,我據便地而待之,無有不勝。法曰︰致人而不致于人。
後漢,建武五年,光武詔耿mヾ,悉收集降附,結部曲,置將吏。m率騎都尉劉龍、泰山太守陳俊將兵而東。張步ゝ聞之,使其將費邑軍歷下,又令兵屯祝阿,別于泰山、鐘城列營數十以待之。m渡河先擊祝阿。拔,故開圍一角令其眾得奔歸。鐘城人聞祝阿已潰,大恐,遂空壁亡去。費邑分兵,遣其弟費敢守巨里。進兵先脅巨里,嚴令軍中趕修攻具,後三日悉力攻巨里城。陰使亡歸,以m期告邑。邑至日果將精兵來救。m謂諸將曰︰“吾所以修攻具者欲致之耳。野兵不擊,何以城為?”即分兵守巨里,自帥精銳上岡阪,乘高合戰,大破之,斬邑。即而取首級,以示巨里。城中懼,費敢亡歸張步。m悉收其聚積,縱兵攻諸未下形者,平四十余營,遂定濟南。
【注釋】
ヾ耿m︰字伯昭。東漢扶風茂陵(陝西興平東北)人。原為王莽部將,後歸劉秀,任大將軍,參加鎮壓銅馬、赤眉等農民起義。封好 侯,打敗齊地割據勢力張步,攻佔十二郡,屠三百城。
ゝ張步︰原為劉玄部將,後投靠劉永。
【譯文】
凡是想讓敵人前來應戰,如果敵人力量虛弱,不能應戰,而我方勢力充實,就要想方設計使敵人前來。這樣我軍就佔據著有利地形,等待敵人,沒有不勝利的。兵法說︰要能調動敵人,而不能被敵人調動。
東漢建武五年(公元29 年),光武帝劉秀詔諭耿m,讓他將各地投降和歸附的兵士全部召集起來,編成行伍,並設置文官武將。耿m同騎兵都尉劉龍、泰山太守陳俊率領這些軍隊東進。張步得知後,便派部將費邑屯兵歷下(今山東濟南市西)。又分兵駐守祝阿(今山東歷城西南),此外還在泰山、鐘城等處布列營陣幾十個,以等待耿m。耿m首先波過黃河,進攻祝阿。打下城池後,卻故意放開一角,讓敵人逃走。鐘城人听說祝阿的軍隊已經潰散,都十分恐慌,便留下空城而逃。費邑又分兵派他的弟弟費敢防守巨里。耿m進兵先威脅巨里,嚴令軍隊趕制攻城武器,準備三天後全力攻打巨里城。暗中故意讓費敢的人逃回去,將耿m攻城時間報告費邑。到了那天,費邑果然率領精銳部隊來救援。耿m對眾將領說︰“我之所以要營造攻城武器,就是要誘敵前來應戰。外面的敵兵不消滅,攻下空城又有什麼意義呢?”于是分兵守住巨里,而自己率領精銳士兵,登上山岡,居高作戰,結果大敗敵軍,斬了費邑。然後取下費邑的首級,把首級懸在巨里城外,巨里城里的人都十分害怕,費敢逃回到張步那里。耿m繳獲了巨里城里的全部物資積蓄,又指揮軍隊攻打各個還未攻下的地方,掃平敵營四十余座,終于平定了濟南。
【簡析】
《孫子兵法•虛實篇》中指出︰“凡是先到達戰場等待敵人的就安逸,後到達戰場倉促應戰的就疲勞。所以善于作戰的人,能調動敵人而不被敵人所調動。”《百戰奇法•致戰》也談的是這個策略。善于用兵的人,能夠奪取主動權而不被敵人奪去主動權,而奪取主動權,完全在于心靈機智。
在競爭中掌握主動,這是國內外許多成功的企業家都善于運用的謀略。
企業要想在市場競爭中取得勝利,必須千方百計闖出自己的獨特路子,塑造自己的鮮明形象,想別人沒有想到的,做別人沒有做到的,注意別人所忽視的,在經營管理、產品開發、競爭策略諸方面具有自己的特色。市場學家指出,每個企業在市場上都應佔據一個在某些方面與眾不同的位置。它的場所,它出售的產品,它的經營方法,它服務的顧客,都把它在某些程度上與其他企業區別開來。
成功的企業都千方百計創造自己的特色。美國麥克唐納快餐公司由一家賣漢堡包的小店發展成為在五十多個國家擁有一萬多家快餐廳群,年營業額達到160 多億美元的舉世聞名的快餐公司。麥克唐納公司的興起,主要是適應了美國人生活節奏加快,不願在吃飯問題上花費過多的時間和精力的需要,在城鎮人口集中處,在高速公路兩旁廣設分店,事先把漢堡包、炸薯條、飲料及塑料裝的刀叉匙裝好。顧客願意進店用餐的,十幾分鐘便能吃完;不願進店的,只要打開車窗,報出所需食品,一手交錢,一手交貨,就可以一邊進餐,一邊驅車趕路。公司把“顧客至上”的口號變成行動,遵循快速、質優、量夠、便宜、服務好、清潔衛生六條原則。這些經營特色在公司中形成企業特有的文化,在顧客中形成了鮮明的形象。
由于當今科學技術飛躍發展,市場需求不斷變化,競爭日益加劇,產品的生命周期愈來愈短,新產品、新技術日新月異、層出不窮,一種產品出現之後,很快會有另一種替代它的產品在孕育之中,一代接替一代,一代勝過一代。
在不斷變化發展的新的技術、經濟和市場環境中,企業如何以創新的產品和服務滿足社會的需要,是經營管理者所面臨的最重要的挑戰,是競爭制勝的必由之路。樂于迎接新的挑戰,勇于和善于創新的企業站在時代的前端,有著興旺發達的前途;因循守舊、墨守成規、固步自封、抱殘守缺的企業就會在競爭中被打敗。
