《論說》是《文心雕龍》的第十八篇。“論”與“說”在後代文體中總 稱為“論說文”。本篇所講“論”與“說”也有其共同之處，都是闡明某種 道理或主張，但卻是兩種有區別的文體︰“論”是論理，重在用嚴密的理論 來判辨是非，大多是論證抽象的道理；“說”是使人悅服，除了古代常用口 頭上的陳說外，多是針對緊迫的現實問題，用具體的利害關系或生動形象的 比喻來說服對方。後世的論說文，基本上是這兩種文體共同特點的發展。
本篇分兩大部分︰前兩段講“論”，後兩段講“說”。第一段說明“論” 的概念、類別及其從先秦到魏晉時期的發展概況；第二段講“論”的基本要 求，附論注釋文和“論體”的同異。把注釋一概歸入論體，是很勉強的，不 過古代某些經傳既獨立成書，也表達了著者系統的學術見解，和一般學術論 著有一定的共同之處；第三段講“說”的含義和發展概況；第四段講“說” 的基本要求。
劉勰對論、說文的論述，除以“述聖通經”為“論家之正體”，表現了 他濃厚的尊儒思想外，在涉及魏晉期間“崇有”、“貴無”之爭時，還搬出 了佛教的“般若之絕境”，這並非概念上的偶然借用，而是在“有”與“無” 這場大論戰中，作為佛教徒的劉勰對這個重要問題的論斷。這對我們全面研 究劉袈的文學思想是值得注意的。另一方面也應看到︰劉勰“博通經論”（《梁 書•劉勰傳》），對《文心雕龍》全書理論體系的建立是有關的，而對古代 論說文的總結，也提出一些可取的意見。如認為議論文要“彌綸群言，而研 精一理”；提倡能“師心獨見，鋒穎精密”的論文︰強調“辨正然否”，反 對講歪道理而主張以理服人等。特別值得注意的是，他以“悅”解“說”， 要求“說”必須使人“悅懌”。這既抓住先秦辯論家善用寓言服人的特點， 也是漢魏以後的雜說所繼承的精華。劉勰一再肯定“動言中務”、“喻巧而 理至”的辯說，對總結和發揚古代“說”體的文學特點，是有一定意義的。
（一） （原文）
聖哲彝訓曰經 1，述經敘理曰論。論者，倫也 2；倫理無爽 3，則聖意不
墜 4。昔仲尼微言 5，門人追記，故仰其經目 6，稱為《論語》；蓋群論立名， 始于茲矣。自《論語》已前，經無“論”字 7；《六韜》二論 8，後人追題乎！ 詳觀論體，條流多品 9︰ 陳政，則與議、說合契 10；釋經，則與傳、注參體
11；辨史，則與贊、評齊行；栓文 12，則與敘、引共紀 13。故議者宜言 14， 說者說語 15，傳者轉師 16，注者主解，贊者明意，評者平理，序者次事，引 者胤辭 17；八名區分，一揆宗論。論也者，彌綸群言 19，而研精一理者也。 是以莊周《齊物》，以論為名；不韋《春秋》21，六論昭列。至石渠論藝， 白虎通講聚；述聖言通經 25，論家之正體也。及班彪《王命》26，嚴尤《三 將》27，敷述昭情 28，善入史體 29。魏之初霸 30，術兼名法 31；傅嘏、王粲 32，校練名理。迄至正始 34，務欲守文 35；何晏之徒 36，始盛玄論。于 是聃、周當路 37，與尼父爭涂矣 38。詳觀蘭石之《才性》39，仲宣之《去代》40，叔夜之《辨聲》41，太初之《本玄》42，輔嗣之《兩例》43，平叔之《二 論》44，並師心獨見 45，鋒穎精密 46，蓋人倫之英也 47。至如李康《運命》48，同《論衡》而過之 49；陸機《辨亡》50，效《過秦》而不及 51；然亦其美矣。次及宋岱、郭象 52，銳思于幾神之區 53；夷甫、裴 54，交辨于有 無之域 55︰並獨步當時，流聲後代。然滯有者 56，全系于形用；貴無者，專 守于寂寥 57。徒銳偏解，莫詣正理 58；動極神源 59，其般若之絕境乎 60！ 逮江左群談 61，惟玄是務，雖有日新，而多抽前緒矣 62。至如張衡《譏世》63，韻似徘說 64；孔融《孝廉》65，但談嘲戲；曹植《辨道》66，體同書抄。 言不持正，論如其已 67。
﹝注釋﹞
1 彝（y 宜）︰永久的。2 倫︰理。3 爽︰差錯。4 墜︰失。5 仲尼︰孔 子的字。微︰精微。6 仰其經目︰《太平御覽》卷五九五作“抑其經目”， 指不敢稱“經”。抑︰謙退。鄭玄《論語序》說︰“《易》、《詩》、《書》、《禮》、《樂》、《春秋》策，皆尺二寸（《十三經注疏》校刊記︰當作二 尺四寸）。《孝經》謙，半之；《論語》八寸策者，三者居一，又謙焉。”（見《儀記•聘禮》疏引） 7 經無“論”字︰指經書沒有以“論”字為篇 名或書名。 8《六韜（t o 濤）》︰兵書名，傳為周代呂望著，大概是漢人 采掇舊說而成。二論︰指《六韜》中的《霸典文論》、《文師武論》。9 條︰ 小枝。品︰類。 10 契︰約券，引申為符合。 11 傳（zhu n 撰）︰指解釋 經書的著作，如《尚書傳》、《左傳》等。 12 銓（qu n 全）︰衡量。 13 敘、引︰敘即序，如《毛詩序》等；引指引言。範文瀾注︰“引，未詳。” 明代徐師曾《文體明辨序說》中講，引“大略如序而稍為短簡”，但認為“唐 以前文章未有名‘引’者”。劉勰以前，如漢代班固的《典引》、宋代謝莊 的《懷園引》等，都和作為文體的“序引”無關。西晉陸雲有《贈顧驃騎二 首》（《有皇》、《思文》），都注“八章，有引”。茲錄其一︰“《有皇》， 美祈陽也。祈陽秉文之士，駿發其聲，故能照明有吳，入顯乎晉。國人美之， 故作是詩焉。”（見《陸清河集》卷二）這正是如序而稍簡的“引”。紀︰ 綱目。 14 宜︰適宜，應當。 15 說（yu 月）︰同悅。 16 轉師︰轉相傳 授。 17 胤（y n 印）辭︰指在正文之外加以說明的話。“胤”和“引”都 有續、延的意思。 18 揆（k i 奎）︰道理。 19 彌綸︰綜合組織，整理闡 明。 20 莊周︰即莊子，戰國時著名思想家。《齊物》︰《莊子》中的《齊 物論》。 21 不韋︰指呂不韋，戰國時秦國相。《春秋》︰指《昌氏春秋》， 由呂不韋的門客集體編著。 22 六論︰《昌氏春秋》中有《開春論》、《慎 行論》、《貴直論》、《不苟論》、《似順淪》、《士容論》，合稱“六論”。 昭︰明白。 23 石渠︰漢代宮中有石渠閣。論藝︰西漢甘露三年（公元前 51 年），宣帝“語諸儒講五經同異”于石渠閣（《漢書•宣帝紀》）。藝︰六 藝，這里指《詩》、《書》、《易》、《禮》、《樂》、《春秋》六經，因《樂經》失傳，所以只“講五經”。 24 白虎︰漢代宮中有白虎觀。通講聚︰《太平御覽》卷五九五作“講聚”，無“通”字。東漢建初四年（公元 79 年），章帝曾召集有關官吏及“諸儒會白虎觀，講議五經同異”（《後漢書•章 帝紀》）。25 述聖言通經︰《太平御覽》卷五九五作“述聖通經”，無“言” 字。述︰循。26 班彪︰字叔皮，東漢初年歷史家、文學家。《王命》︰班彪 有《王命論》，載《漢書•敘傳》、《文選》卷五十二。 27 嚴尤︰字伯石， 漢代王莽時將領。本姓莊，避明帝劉莊諱改。《三將》︰嚴尤的《三將軍論》， 已佚，《全漢文》卷六十一輯得殘文兩條。 28 敷︰陳述。 29 史體︰和“正 體”相對而言。班彪的《王命論》，嚴尤的《三將軍論》，都是通過對歷史人物或歷史事件的論述，來闡明當時的問題。 30 初霸，初建王霸之業，指 漢末建安（公元 196——220 年）後期。 31 名法︰指名家和法家的學說， 主張以名責實，信賞必罰。32 傅暇（g 古）︰字蘭石，三國時魏國文人。有《難劉劭考課法論》，載《三國志•魏志•傅嘏傳》。王粲︰字仲宣，漢未 文學家。有《儒吏論》、《務本論》等，見《全後漢文》卷九十一。 33 校 練︰考核精練。名理︰辨名推理。34 迄︰到。正始︰三國魏齊王曹芳的年號（公元 240—248 年）。35 守文︰原指帝王受命，遵守前代成法。這里借指 論文寫作上的繼承前人。劉師培《魏晉文學之變遷》說︰“王弼、何晏之文?? 雖闡發道家之緒，實與名、法家言為近者也。此派之文，蓋成于傅嘏，而王、 何集其大成。”這正說明何晏等人之文和傅嘏的關系，以及正始玄論和名、 法家的關系。 36 何晏︰字平叔，三國時魏國玄學家。玄論︰探討《老子》、《莊子》和《周易》等書的論著。37 聃（d n 丹）︰老子的名。周︰莊子的 名。老聃、莊周是先秦老莊學派的創始者，後人尊為道家之祖。 38 尼父︰ 指孔子，字仲尼。涂︰道路，指思想領域的地位。 39《才性》︰指傅嘏的《才性論》，今不存。 40 《去代》︰《太平御覽》卷五九五作《去伐》， 指王粲的《去伐論》，今不存。41 叔夜︰稽康的字，三國時魏國思想家、文 學家。《辨聲》︰指嵇康的《聲無哀樂論》，載《嵇康集》卷五。 42 太初︰ 夏侯玄的字，三國時魏國文人。《本玄》︰應為《本無》。《三國志•魏志•夏 侯玄傳》注引《魏氏春秋》說︰“玄嘗著??《本無》、《肉刑論》。”《本 無》今不存。43 輔嗣︰王弼（b 必）的字。他是三國時魏國學者。《兩例》︰ 王弼的《易略例》舊分上下兩篇。44 《二論》︰指何晏的《道德論》。《世 說新語•文學》中說︰“何平叔注《老子》始成，詣王輔嗣，見王注精奇?? 因以所注為《道德二論》。”又說︰“何晏注《老子》未畢，見王弼自說注《老子》旨，??遂不復注，因作《道德論》。”可見《道德二論》即《道德論》。 45 師心︰獨出心裁。 46 鋒穎（yTng 影）︰筆力鋒銳。穎︰尖 端。 47 人倫︰《太平御覽》卷五九五作“論”，無“人”字。譯文據“論” 字。 48 李康︰字蕭遠，三國時魏國文人。《運命》︰指李康的《運命論》， 載《文選》卷五十三。 49 《論衡》，東漢學者王充著。這里指《論衡》 中《逢遇》、《累害》等篇論述命運的內容。過之︰指藝術性方面超過《論 衡》。這說明劉勰能注意到從文學的角度來總結論說文。 50 陸機︰字士衡， 西晉文學家。《辨亡》︰陸機有《辨亡論》，載《文選》卷五十三。 51《過 秦》︰指西漢作家賈誼的《過秦論》，載《史記•秦始皇本紀》。 52 宋岱（d i 代）︰晉人，曾任荊州刺史。《隋書•經籍志》載，他有《周易論》一卷，今不存。郭象︰字子玄，西晉學者。有《莊子注》，今存。但有人認 為其中用了向秀注《莊子》的一些意見。 53 幾神︰幾微精妙。 54 夷甫︰ 王衍的字，西晉文人。裴 （w i 委）︰字逸民，西晉思想家。 55 有無︰ 裴 有《崇有論》（載《晉書•裴 傳》），認為“無”不能生“有”，“無” 只能在“有”的條件下起作用，反對當時盛行的“貴無”論。 56 滯︰凝滯。57 寂寥︰《老子》︰“寂兮寥兮。”魏源《老子本義》第二十一篇︰“寂兮， 無聲；寥兮，無形也。”58 詣︰到達。 59 動極︰探究到底。神源，深奧之 理的極點。60 般（b 波）若︰佛教術語，一般譯為“智慧”，但指用以領會 佛教唯心主義“道體”的精神力量。晉代佛徒憎肇的《般若無知論》，反復 強調“實而不有，虛而不實”、“非有非無，非實非虛”、“用即寂，寂即 用”等（見《全晉文》卷一六四）；劉勰既反對“崇有”，也反對“貴無”，正是從這種唯心主義的佛教觀點出發。絕境︰即晉僧慧遠在《沙門不敬王者 論》中說的“冥神絕境”（見《全晉文》卷一六一），指無思無欲，無所愛 惜的一種思想境界。61 逮（d i 代）︰到，及。江左︰長江下游一帶，這里 指東晉。 62 前緒︰前代余緒。緒︰端緒。 63 張衡︰字平子，東漢著名科 學家、文學家。《譏世》︰張衡的《譏世論》，今不存。 64 韻︰風韻，這 里指風格。俳（p i 排）︰嘲戲。 65 孔融︰字文舉，漢末作家。《孝廉》︰ 孔融的《孝廉論》今不存。 66 曹植︰字子建，三國時魏國文學家。《辨道》︰ 曹植有《辨道論》，見《續古文苑》卷九。67 已︰止。
﹝譯文﹞
聖賢闡明永恆道理的著作叫做“經”，解釋經典、說明道理的著作叫做 “論”。“論”的意思就是道理；道理正確，就不會違背聖人的意思。從前 孔子所講精微的話，他的弟子追記下來，因此謙遜地不稱為“經”，而叫做《論語》。以“論”為名的各種著作，就是從此開始的。在《論語》之前， 還沒有以“論”為名的著作；《六韜》中的《霸典文論》和《文師武論》， 這兩個篇名大概是後人加上的吧！仔細考察“論”這種文體，其支流是多種 多樣的︰陳述政事方面的，就和議論文、說理文相合；解釋經典方面的，就 和傳文、注釋相近；辨論歷史方面的，就和贊辭、評語一致；評論作品方面 的，就和序文、引言同類。所謂“議”，就是說得適宜的話；“說”，就是 能動听服人的話；“傳”，就是轉述老師的話；“注”，主要是進行解釋； “贊”，就是說明意義；“評”，就是提出公正的道理；“序”，就是交代 所講事物的次第；“引”，就是對正文的補充說明。這八種名目雖然各不相 同，總的來說都是論述道理。所謂“論”，是對各種說法加以綜合研究，從 而深入地探討某一道理。所以，莊周的《齊物論》，是用“論”作為篇名； 呂不韋的《呂氏春秋》中，很明顯地列有《開春論》、《慎行論》等六論。 到了漢代，漢宣帝在石渠閣，漢章帝在白虎觀，前後兩次召集儒生討論五經 的異同；根據聖人的意旨來貫通經書中的道理，這是論文作家應該采取的正 當文體。至于班彪的《王命論》、嚴尤的《三將軍論》，能夠清楚地陳述感 情，並善于借用史論的形式。曹魏掌權的初期，兼用名家和法家的學說，所 以當時傅嘏和王粲的論文，能精練地考核名實，推論道理。到了正始初期， 仍致力于繼承前代的論文；何晏等人，論述老莊玄學的風氣開始盛行起來。 于是老莊思想充斥文壇，而和儒家爭奪思想陣地。細讀傅嘏的《才性論》、 王粲的《去伐論》、嵇康的《聲無哀樂論》、夏侯玄的《本無論》、王弼的《易略例》、何晏的《道德論》等，都是獨出心裁，論點銳利而精密，這些 都是當時論文中比較精采的。此外，如李康的《運命論》，在論述命運方面 雖然和王充的《論衡》相同，《運命論》的文采卻超過了《論衡》。陸機的《辨亡論》，有意摹仿賈誼的《過秦論》，卻遠遠比不上它；但《辨亡論》 也是陸機的好作品了。再如宋岱、郭象等人的論文，能夠敏銳地思考到精微 奧妙的深處；王衍、裴 等人的論文，在“有”或“無”方面進行爭辨︰他 們都是在當時最突出，而又揚名後世的辯論家。但堅持“有”的人，完全拘 泥于形體的作用；注重“無”的人，又死守著無聲無形的虛無之說。他們都 是徒然在偏激的理解上鑽牛角尖，而不能求得正確的道理。探索到深奧之理 的極點，就只有佛教思想所理解的那種有無不分、無思無欲的最高境界。到 東晉時期，各家所談論的，就只有老莊玄學了。這時雖也談到一些新的東西，
但大多數是前代話題的繼續。至于張衡的《譏世論》，調子好像開玩笑；孔 融的《孝廉論》，只是作一番嘲戲；曹植的《辨道論》，就和抄書相同了。 言論不保持正道，這樣的論著還不如不寫。
（二） （原文） 原夫論之為體，所以辨正然否；窮于有數 1，追于無形 2，跡堅求通 3， 鉤深取極 4；乃百慮之筌蹄 5，萬事之權衡也 6。故其義貴圓通，辭忌枝碎； 必使心與理合，彌縫莫見其隙 7；辭共心密，敵人不知所乘︰斯其要也。是 以論如析薪 8，貴能破理 9︰斤利者 10，越理而橫斷；辭辨者 11，反義而取 通；覽文雖巧，而檢跡如妄 12。唯君子能通天下之志 13，安可以曲論哉？若 夫注釋為詞，解散論體，雜文雖異 14，總會是同 15。若秦延君之注“堯典”16，十余萬字；朱普之解《尚書》18，三十萬言 19。所以通人惡煩 20，羞學 章句 21。若毛公之訓《詩》22，安國之傳《書》23，鄭君之釋《禮》24，王 弼之解《易》，要約明暢 25，可為式矣 26。
﹝注釋﹞
1 窮︰盡，極力。有數︰和下句“無形”相對，指具體的、有形的。《禮 記•表記》︰“仁有數，義有長短小大。”疏︰“仁有數者，行仁之道有度 數多少也。??言仁有數，則義亦有數；義有長短小大，則仁亦有長短小大， 互言之也。”2 無形︰指抽象的。 3 跡堅︰《太平御覽》卷五九五作“鑽堅”， 譯文據“鑽堅”，即攻堅之意。4 鉤深︰《周易•系辭上》中有“鉤深致遠” 的說法，疏曰︰“物在深處，能鉤取之。”鉤︰取。5 筌（qu n 全）蹄︰指 工具。筌︰捕魚的竹籠。蹄︰捕兔的器具。6 權衡︰衡量，評價。權︰秤錘。 衡︰秤桿。7 彌縫︰補合，這里指論述組織嚴密。隙︰孔穴，漏洞。8 析︰破 木。薪︰木柴。9 理︰指木柴的紋理。 10 斤︰斧子。 11 辨︰同“辯”，指 巧于言辭。12 檢跡︰考察實際。如︰《平太御覽》卷五九五作“知”，譯文 據“知”字。13“唯君子”句︰這是借用《周易•同人》中的彖（tu n 團去） 辭︰“唯君子為能通天下之志。”孔穎達疏︰“唯君子之人于同（團聚）人 之時，能以正道能達天下之志。”劉勰借指論者應以正當的道理說服天下的 人。 14 雜︰碎雜，指注釋文字不是一個整體。 15 總會是同︰劉勰認為分 散零碎的注釋文字，會總起來也和論文相同。16 秦延君︰名恭，西漢學者。 堯典︰《尚書》中有《堯典》篇，這里是指作為篇名的“堯典”二字。17 十 余萬字︰漢代桓譚在《新論》中說︰“秦近（“延”字之誤）君能說《堯典》， 篇目兩字之說，至十余萬言。”（見《漢書•藝文志》注引）18 朱普︰字公 文，西漢學者。 19 三十萬言︰《後漢書•桓郁傳》中說，桓榮（郁父）所 受朱普對《尚書》的解說是四十萬言。20 通人︰通達古今的學者。 21 章句︰ 解釋經典的章節句讀， 22 毛公︰指毛亨，西漢學者，相傳他曾注解《詩經》。 訓︰解釋文字意義。《詩》︰指《詩經》。23 安國︰指孔字國，字子國，西 漢學者。曾給《尚書》作注。不過劉勰所看到的孔傳《尚書》是後人偽托的。《書》︰指《尚書》。 24 鄭君︰指鄭玄，字康成，東漢經學家。《禮》︰ 這里指《周禮》、《儀禮》、《禮記》。 25 要約︰簡練。26 式︰法式，模範。
﹝譯文﹞
考察“論”這種文體，主要是用以把是非辨別清楚。不僅對具體問題進 行透徹地研討，並深入追究抽象的道理；要把論述的難點攻破鑽通，深入挖 出理論的終極。論著是表達各種思考的工具，用以對萬事萬物進行衡量。所 以，道理要講得全面而通達，避免寫得支離破碎；必須做到思想和道理統一， 把論點組織嚴密，沒有漏洞；文辭和思想密切結合，使論敵無懈可擊︰這就 是寫論文的基本要點。因此，寫論文和劈木柴一樣，以正好破開木柴的紋理 為貴。如果斧子太銳利，就會超出紋理把木柴砍斷；巧于文辭的人，違反正 理而勉強把道理說通，文辭上看起來雖然巧妙，但檢查實際情形，就會發現 是虛妄的。只有有才德的人，能用正當的道理來說服天下之人的心意，怎麼 可以講歪道理呢？至于注釋經典的文字，是把論述分散在注釋中，這種碎雜 的注釋雖有別于論文，但會總起來就和論文相同了。不過像秦延君注《尚書•堯 典》的“堯典”二字，就用了十多萬字；朱普注《尚書》，用了三十萬言； 這就為通達的學者所厭煩，而恥于從事煩瑣的章句之學了。如毛亨的《毛詩 詁訓傳》、孔安國的《尚書傳》、鄭玄的《三禮注》、王弼的《周易注》等， 其傳注都簡要明暢，這些可算是注經的典範了。
（三） （原文）
說者，悅也。兌為口舌 1，故言咨悅懌 2；過悅必偽，故舜驚讒說 3。說 之善者，伊尹以論味隆殷 4，太公以辨釣興周 5；及燭武行而紓鄭 6，端木出 而存魯 7，亦其美也。暨戰國爭雄 8，辨士雲踴 9；從橫參謀 10，長短角勢
11；《轉丸》騁其巧辭 12，《飛鉗》伏其精術 13；一人之辨，重于九鼎之寶
14，三寸之舌，強于百萬之師；六印磊落以佩 15，五都隱賑而封 16。至漢定 秦、楚 17，辨士弭節 18，酈君既斃于齊鑊 19，蒯子幾入乎漢鼎 20。雖復 陸賈籍甚 21，張釋傅會 22，杜欽文辨 23，樓護唇舌 24，頡頏萬乘之階 25， 抵噓公卿之席 26；並順風以托勢，莫能逆波而溯洄矣 27。夫說貴撫會 28， 弛張相隨 29，不專緩頰 30，亦在刀筆 31。範雎之言事 32，李斯之止逐客 33， 並煩情入機 34，動言中務 35；雖批逆鱗 36，而功成計合，此上書之善說也。 至于鄒陽之說吳、梁 37，喻巧而理至，故雖危而無咎矣 38。敬通之說鮑、鄧39，事緩而文繁，所以歷騁而罕遇也 40。
﹝注釋﹞
1 兌（du 對）︰《周易》中六十四卦之一。《周易•說卦》中說︰“兌…… 為口舌。”意為“兌”是口舌的象征。2 咨︰當作“資”，憑借的意思。懌（y 意）︰喜悅。3 舜驚讒說︰《尚書•舜典》中說，因為讒言太多，舜深感驚 震。讒︰毀害好人的話。4 伊尹︰名摯，商初的政治家。論味︰《呂氏春秋•本 味》中講到，伊尹曾用烹調方法作比喻，啟發商湯治好國家。隆︰興盛。5 太公︰即呂望，周代開國功臣。辨釣︰傳為呂望所寫《六韜•文師》篇講到， 呂望曾用釣魚的道理向周文王比喻治理國家的方法。6 燭武︰即燭之武，春 秋時鄭國的大夫。《左傳•僖公三十年》載，在晉國和奏國圍困鄭國的時候， 鄭文公派燭之武去說服秦穆公，不要消滅鄭國。紓（sh 書）︰解除。7 端木︰ 指孔子的學生子貢，姓端木，名賜。《史記•仲尼弟子列傳》載︰春秋時齊 國田常（《左傳》作陳恆）出兵攻打魯國，子貢前往說服田常轉攻吳國，保全了魯國。 8 暨（j 計）︰及，到。9 辨士︰指戰國時游說各國的策士。雲 踴︰即雲涌。《史通•言語》︰“戰國虎爭，馳說雲涌。10 從（z ng 縱）橫︰ 戰國時期兩種對立的斗爭策略。甦秦主張聯合六國抗秦，叫做“合縱”；張 儀主張各國與秦和好，叫做“連橫”。從︰同縱。 11 長短︰《戰國策》一 名《長短》，這里指眾說紛壇。角︰競爭。12《轉丸》︰《鬼谷子》中的一 篇，已佚。 13《飛鉗》︰《鬼谷子》中的一篇，陶宏景注︰“飛，謂作聲譽 以飛揚之；鉗，謂牽持緘束令不得脫也。”《轉丸》和《飛鉗》在這里均指 辯說的方法技巧， 14 九鼎︰傳為夏禹所鑄（見《史記•封禪書》）。《史 記•平原君列傳》載︰平原君趙勝說︰“毛先生（趙勝門客毛遂）一至楚， 而使趙（國）重于九鼎大呂（大鐘），毛先生以三寸之舌，強千百萬之師。”15 六印磊落︰蔡邕《釋海》︰“連衡者六印磊落。”（《全後漢文》卷七十 三）六印︰甦秦曾佩六國相印。磊落︰指相印眾多的樣子。 16 五都︰《史 記•張儀列傳》載，“秦惠王封儀五邑”。隱賑（zh n 震）︰即殷軫，富足 的意思。17 楚︰楚霸王項羽。 18 弭（m 米）節︰停止不前，弭︰止，息。19 酈（l 力）君︰指酈食其（y j 意機），漢初說客。《史記•酈食其列傳》 說︰“酈生常為說客，馳使諸侯。”後來說服齊王田廣歸漢，田廣已撤掉拒 漢守兵，適逢漢將韓信為爭功而襲齊，田廣以為酈食其與韓信通謀，使用湯 鍋煮死酈食其。鑊（hu 或）︰鍋，這里指鑊烹，古代一種酷刑。 20 蒯（ku i 快上）子︰指蒯通，漢初辯士。曾勸韓信背叛劉邦，劉邦抓到蒯通時，打算烹殺他，後又放了。21 陸賈︰漢初辯士。籍甚︰盛多，這里指聲名之盛。22 張釋︰即張釋之，字季，西漢文帝時的官吏。傅會︰《漢書•爰盎（ ng 昂去）傳贊》︰“盎雖不好學，亦善傅會。”注︰“張晏曰︰因宜傅著會合 之。”傅︰亦作“附”。這里指依附時事的言辭。《史記•張釋之列傳》說。 張釋之做官十年未得升遷，後見文帝，“因前言便宜事。文帝曰︰卑之，毋 甚高論，令今可施行也。于是釋之言秦漢之間事，秦所以失，而漢所以興者。 久之，文帝稱善，乃拜釋之為謁者僕射”。23 杜欽︰字子夏，西漢大將軍王 鳳的幕僚。《漢書•杜周傳（附欽）》中說，杜欽常常說服王鳳用其策謀而 “補過將美”。《全漢文》卷三十一輯其《說王鳳》等八篇。24 樓護︰字君 卿，西漢末年辯士。《漢書•游俠傳》說他“為人短小精辯”，當時長安有 “樓君卿唇舌”之稱。 25 頡頏（xi h ng 斜杭）︰鳥飛上下的樣子。萬乘︰ 指帝王。 26 抵噓︰即詆（d 底）戲，挖苦、嘲笑的意思。公卿︰封建社會 的高級官吏。 27 溯洄（s hu 素回）︰逆流而上。 28 撫會︰順著時機。 撫︰循。會︰運會，際會。範文瀾注︰“猶言合機。”即下文所說“順情入 機”。 29 弛張︰松弛和緊張，指陳說的緩和與緊湊。30 緩頰（ji 家陽平）︰ 婉言陳說的意思。頰︰臉的兩旁。 31 刀筆︰古代書寫在竹簡上，用筆寫， 用刀削誤。這里指書寫，即下面說的“上書”。 32 範雎（j 居）︰字叔， 戰國時辯士。他由魏國潛逃到奏國，但秦昭王長期不見他。範雎作《獻書昭 王》（載《戰國策•秦策三》），秦昭王才召見並開始重用他。33 李斯︰秦 代政治家，止逐客︰有人向秦始皇建議驅逐外來政客，李斯作《上秦始皇書》（即《諫逐客書》）諫阻。書載《史記•李斯列傳》。 34 煩情︰當作“順 情”。機︰時機。本書《總術》篇說︰“因時順機。” 35 務︰機務，要務。36 批，觸。逆鱗，相傳龍的喉下有逆鱗，觸動了它就要殺人。這里比喻向帝 王進言的危險之處。《韓非子。說難》中說︰“人主亦有逆鱗，說者能無嬰（觸）人主之逆鱗則幾矣。” 37 鄒陽︰西漢作家。吳︰指吳王劉濞（b 閉）。漢景帝時，鄒陽仕吳，劉濞陰謀造反，鄒陽有《上吳王書》勸阻。梁︰指梁 孝王劉武。鄒陽勸劉泌濞意見不用，便轉仕劉武，又受讒言而下獄。鄒陽以《獄中上書自明》獲釋，並被劉武待為上賓。以上兩書均載《漢書•鄒陽傳》。
38 咎（ji 舊）︰罪過。39 敬通︰馮衍的字。他是東漢初年作家。鮑︰鮑永， 東漢初將軍。馮衍有《計說鮑永》，載《後漢書•馮衍傳》。鄧︰鄧禹，東 漢初將軍。馮衍有《說鄧禹書》，文殘，見《全後漢文》卷二十。 40 騁︰ 施展其才能，指上書進言。罕︰少。遇︰待，優遇。《後漢書•馮衍傳》中 講到︰“帝怨衍等不時至，??而衍獨見黜（ch 觸）。”馮衍的不得志，原 因很多，而王莽之亂後投奔光武帝劉秀較晚是一個主要原因。劉勰認為他因 進說“事緩而文繁”，所以不遇，是夸大了辯說的作用。
﹝譯文﹞
所謂“說”，就是喜悅；“說”字從“兌”，《周易》中的《兌卦》象 征口舌，所以說話應該令人喜悅。但過分追求討人喜悅，就必然是虛假的； 所以，虞舜曾驚震讒言大多。自來善說的人，如商代伊尹用烹調方法來說明 如何把殷商治理強大，周初呂望用釣魚的道理來說明怎樣使周代興盛；以及 春秋時期鄭國燭之武說服秦國退後，因而解救了鄭國的危亡；魯國的端木賜 說服齊國轉攻吳國，因而保存了魯國等︰這些都是說辭中較好的。到了戰國 時期，七國爭雄，游說之士風起雲涌；他們用合縱、連橫之說參與謀劃，用 紛壇復雜的計策來爭奪權勢，用圓轉如彈丸的方法來施展其巧妙的辯辭，或 用首先飛揚聲譽以引出對方的論點，然後加以鉗伏的妙術。戰國時毛遂一人 的辯辭，比傳國之寶的鐘鼎還貴重，他的一張嘴唇，勝過百萬雄獅；甦秦佩 帶著六國的一大串相印，張儀被封贈五座富饒的城市。到漢代平定秦、楚之 後，辯士們的活動逐漸停止。漢代的少數說客，如酈食其被齊王田廣所烹殺， 蒯通也幾乎被投入劉邦的湯鍋。即使還有陸賈頗負盛譽，張釋之的附會時事， 杜欽的文辭辨析，樓護以唇舌鋒利稱著，他們都活動于帝王的玉階之前，戲 談于王公大人的坐席之間；但都不過看風駛舵，迎合趨勢，已沒有人能逆流 而上以扭轉大局了。“說”貴在合于時機，或緩或急，靈活運用，不僅僅是 婉言陳說，也要書寫成文。如戰國時範睢的《獻書昭王》，要求進言獻策； 秦代李斯的《上秦始皇書》，諫阻驅逐客卿；都循著情理而深入機要，言辭 動听而切中要務；雖然觸及帝王的某些險要問題，卻能功業告成，計議符合， 這就是向帝王上書方面善于陳說的了。此外，如西漢鄒陽上書吳王和梁王， 比喻巧妙而道理恰當，所以，雖有危險卻無罪過。又如東漢馮衍進說于鮑永 和鄧禹，所講之事既不緊迫而又文辭繁 多，所以雖然多次陳政言事，卻很 少有人重用他。
（四） （原文） 凡說之樞要 1，必使時利而義貞 2，進有契于成務 3，退無阻于榮身。自 非譎敵 4，則唯忠與信。披肝膽以獻主 5，飛文敏以濟辭 6，此說之本也。而 陸氏直稱︰“說煒曄以譎誑。”7 何哉？
﹝注釋﹞
1 樞（sh 梳）︰門窗的轉軸，這里比喻關鍵性的東西。 2 貞︰正。3契︰投合。 4 譎（ju 決）︰欺騙。5 披肝膽︰表示至誠。6 文敏︰文思敏 銳。濟︰成。 7 陸氏︰指西晉陸機，這里指他在《文賦》中對“說”的解 釋。煒曄（w i y 委夜）︰光彩鮮明。誑（ku ng 狂）︰欺騙。
﹝譯文﹞
說理文的關鍵，是必須使之有利于時政而又意義正當；既要有助于政務 的完成，又要不妨害自己的榮顯。除了欺騙敵人，就應該講得忠誠可信。要 把真心誠意的話獻給主上，用敏銳的文思來完成說辭，這就是“說”的基本 特點。可是，陸機的《文賦》卻說︰“說”的特點是表達明顯而進行欺騙。 這是什麼話呢？
（五） （原文） 贊曰︰理形于言，敘理成論。詞深人天 1，致遠方寸 2。陰陽莫貳 3，鬼 神靡遁 4。說爾飛鉗，呼吸沮勸 5。
﹝注釋﹞
1 人天︰人間天上，指天地間的至理。 2 致遠方寸︰即上面所說“唯君 子能通天下之志”的意思。方寸︰心。 3 陰陽︰天地間的陰陽之氣，這里 指前面所說“追于無形”的抽象道理。貳︰疑惑。4 靡︰無。遁︰隱避。以 上兩句都是喻指論說文的效力。 5 呼吸︰一呼一吸之間，指時間的短暫。沮（j 舉）勸︰《韓非子•八經》︰“明誹譽以勸沮。”勸沮或沮勸，都是勉勵和阻止的意思。這里也是指論說文的效果。
﹝譯文﹞
總之，道理通過語言來表達，把道理陳述出來就成為“論”。論說之詞 可以深究天地間的至理，說服天下人的心意。即使抽象的陰陽變化之理，也 要說得令人不疑；秘奧的鬼神之道，也同樣不能隱避。用“飛鉗”等精妙的 方法來說服對方，能夠很快就發生阻止或勸進的實際效力。
