將苑 47、東夷

    東夷之性，薄禮少義，悍急能斗，依山塹海，憑險自固，上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。

    【譯文】

    東部少數民族的特性，很少講禮義，勇猛俘悍、善戰，他們依山傍海，憑借險要的地形，有較強的自我保護、對外防御的能力。其內部上下和睦，百姓安居樂業時，不可能很快地戰勝他們。如果在他們內部出現了上下不合的兆頭後，用離間的辦法，擴大他們上層內部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳的沖突，然後用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，並配合以強有力的軍事進攻，就可以取得徹底的勝利。

    【解析】

    《東夷》首先指明了東面少數民族的特性和國情。突出了“悍急能斗”和“憑險自固”兩點，從而提出對策︰當他們“上下和睦，百姓安樂”時，“未可圖也”；只有待他們“上亂下離”之時，對他們分化瓦解，用德政招撫，以強兵進攻，才能收伏他們。這些對策針對性很強。撇開民族爭斗不說，僅從一般用兵作戰的戰略運用而言，諸葛亮能準確分析敵情並有針對性地提出切實可行的策略方針，對統兵將帥很有參考價值。