原文︰
夫人初甚難知，而士無眾寡，皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也；觀人之察
人，則以為不識也。夫何哉？是故，能識同體之善，而或失異量之美。
何以論其然？
夫清節之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常，而或疑法術之詭。
法制之人，以分數為度，故能識較方直之量，而不貴變化之術。
術謀之人，以思謨為度，故能成策略之奇，而不識遵法之良。
器能之人，以辨護為度，故能識方略之規，而不知制度之原。
智意之人，以原意為度，故能識韜 之權，而不貴法教之常。
伎倆之人，以邀功為度，故能識進趣之功，而不通道德之化。
臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，而不暢倜儻之異。
言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，而不知含章之美。
譯文︰
人最初很難相互了解，而讀書人無論才能多少，都自以為知人。因此從自己的角度觀察別人，就以為可以了解。看到別人在觀察人，就以為別人不會識別。為什麼呢？因為能識別同類型人的長處，有時卻不能了解不同類型人的優點。為什麼這麼說？
清廉節儉的人，以正直作為法度，因此他選擇人材時，能識別性格品行恆定的人，而不能理解謀略的詭詐多變。
制定法度的人以規矩道理作為準則，所以能識別考較器量方直的人材，而不注重善于變化的權術。
講求權術計謀的人一思考謀劃為標準，所以贊成策略奇譎的確人材，而不賞識規行矩步的良民。
才能之士以監治強干為尺度，所以能識別方計策略的謀劃，而不了解制度法規的重要。
智慧明識之人，以推測揣摩旨意為依據，所以能識別韜略計謀的權變，而不重視法制教化的常規。
重于技能的人以立功成名為宗旨，所以賞識熱衷進趨的功業，而不通曉道德教化的作為。
褒貶善惡的人以監督考察為規則，所以能識別訐直規諫的人材，而不喜歡灑脫不拘的作派。
能說會道的人以辯文析理為矩鑊，所以能識別言語敏捷的長處，而不知含美于內的高妙。
原文︰
是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接論而相得；取異體也，雖歷久而不知。
凡此之類，皆謂一流之材也。若二至已上，亦隨其所兼，以及異數。故一流之人，能
識一流之善。二流之人，能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達眾材。故兼材之人，與國
體同。欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，則三日而後足。何謂三日而後足？夫國
體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之︰一以論道德，二以論法制，三以論策術，
然後乃能竭其所長，而舉之不疑。
然則，何以知其兼偏，而與之言乎？其為人也，務以流數，杼人之所長，而為之名目
，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。
不欲知人，則言無不疑。是故，以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。是故，
多陳處直，則以為見美；靜听不言，則以為虛空；抗為高談，則以為不遜；遜讓不盡，則
以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因
失難之，則以為不喻；說以對反，則以為較己；博以異雜，則以為無要。論以同體，然後
乃悅；于是乎有親愛之情、稱舉之譽。此偏材之常失。
譯文︰
所以不同材能的人相互辯駁，否定對方，不能承認對方的優點。遇到與自己類型相同的人，就言語投機，相互吹捧。接觸與自己不同類型的人，雖然長久相處，還是互不了解。凡是這寫類型，都叫作只有一種素質的人材，如果具有兩種素質以上，也就隨著他所兼備的才能，達至不同方面。所以，具備一種素質的人，只能識別一種類別的好處，具備兩種素質的人，能夠識別兩種類別兼備的優點。各種類別全部兼備的人，也就能兼備眾多的材能和識別各種人材。因此兼材的人與國體相同。
要觀察某一方面，只要一天的工夫就足以認識它，而要探究更詳細的部分，就須三天的時間才足夠。為什麼說三天以後才足夠呢？國體這種人兼有三種材能，所以談論這種人不足三日無法將他說清楚。一用以討論道德；二用以討論法制；三用以討論策術，然後才能竭盡他的長處，從而舉薦他，無須懷疑。
原文︰
然則，何以知其兼偏，而與之言乎？其為人也，務以流數，杼人之所長，而為之名目
，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。
不欲知人，則言無不疑。是故，以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。是故，
多陳處直，則以為見美；靜听不言，則以為虛空；抗為高談，則以為不遜；遜讓不盡，則
以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因
失難之，則以為不喻；說以對反，則以為較己；博以異雜，則以為無要。論以同體，然後
乃悅；于是乎有親愛之情、稱舉之譽。此偏材之常失。
譯文︰
然而怎樣才知道他是兼材還是偏材，而與他交談呢？有這麼一種人，致力于以不同類別談論各家各派的長處，並加以品評推薦，這樣的人就是兼材。如果陳說個人的長處，希望別人的稱贊，自己卻不想了解別人的優點，這樣的人只是偏材。
不想了解別人，對別人的話就無不表示懷疑。因此，和見識不深的人談論深奧的道理，談的越深，分歧越大，就相互對立，以至相互非難。因此見人多方陳說處世正直，就以為了解到別人的長處；見人靜听不語，就以為對方內心空洞無物；高談闊論，就以為不夠謙虛；謙恭禮讓，就以為卑下淺陋；談話只顯示某一專長，就以為不夠廣博；旁征博引而語驚四座，就一別人分享自己的成果；別人發現錯誤而提出疑問，就以為別人不理解。別人看法不同于己，就以為與自己較量；廣博而不同蕪雜，就以為不得要領。談論與自己類型相同，然後才高興。于是就有親近、偏愛的感情和稱道、舉薦的贊譽。這是偏材常有的偏失。
