原文︰
八觀者︰
一曰觀其奪救，以明間雜。
二曰觀其感變，以審常度。
三曰觀其志質，以知其名。
四曰觀其所由，以辨依似。
五曰觀其愛敬，以知通塞。
六曰觀其情機，以辨恕惑。
七曰觀其所短，以知所長。
八曰觀其聰明，以知所達。
譯文︰
八觀︰一是觀察一個人對待爭奪和救濟的態度，以分辨他是否反復變化，沒有恆性。二是觀察一個人感情變化和反應，以了解他為人的基本準則。三是觀察一個人的至性本質，以知道他的名聲是否相稱。四是觀察一個人的行為表現，以辯識他所作為是否似是而非。五是觀察一個人對別人的愛敬態度，以判斷他為人處世之道成功還是失敗。六是觀察一個人情緒欲望，以明了他是寬恕還是疑慮。七是觀察一個人的短處，以明白他的長處。八是觀察以個人是否聰明，一分析他所能通達的方面。
原文︰
何謂觀其奪救，以明間雜？
夫質有至有違，若至勝違，則惡情奪正，若然而不然。故仁出于慈，有慈而不仁者；
仁必有恤，有仁而不恤者；厲必有剛，有厲而不剛者。
若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。
睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。
處虛義則色厲，顧利欲則內荏，是厲而不剛者。
然而慈而不仁者，則吝奪之也。
仁而不恤者，則懼奪之也。
厲而不剛者，則欲奪之也。
故曰︰慈不能勝吝，無必其能仁也；仁不能勝懼，無必其能恤也；厲不能勝欲，無必
其能剛也。是故，不仁之質勝，則伎力為害器；貪悖之性勝，則�苿r為禍梯。亦有善情救
惡，不至為害；愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不
貪也。是故，觀其奪救，而明間雜之情，可得知也。
譯文︰
什麼叫作觀察一個人的奪取和救濟，以分辯他是否有恆性？通常認為人的性情本質有正面和反面，如果正面無法戰勝反面，那麼惡的性情就會奪取正的一面。有時情況象是這樣，其實並非如此。因此寬仁出于慈愛，也有慈愛而不寬仁的。寬仁必然會有救濟，也有寬仁而不救濟的。嚴厲的必然有剛強，也有嚴厲而不剛強的。如果看見可憐的人就流淚，將要施予財物時卻吝嗇，這是只慈愛而不寬仁。見到別人處境危急就產生同情，將要前往久遠卻畏葸不前，這只是寬仁而不救濟。對待虛情假意色貌嚴肅，受到利欲燻心就內心怯弱，這是嚴厲而不剛強。誠然，慈愛而不寬仁的，乃是貪吝佔了上風。寬仁而不救濟的，乃是畏懼在起作用。嚴厲而不剛正的，乃是利欲在作祟。因此說，慈愛不能超過吝嗇，必然不能寬仁；寬仁不能克服恐懼，必然不能濟人；嚴厲不能戰勝利欲，必然不能剛直。因此不寬仁的資質取勝，才能本領只是害己的東西。貪婪悖逆的本性佔上風，剛強勇猛只是為禍的媒體。也有性情純善的人救助為惡之人，這種善行不至于成為禍害。感情深厚忠誠，雖然偶有互不尊重，也不會導致彼此分離。幫助良善，彰顯光明，雖有嫉恨邪惡也不能傷害自己。慷慨救濟，雖然財物取自他人，這不是貪婪。因此觀察一個人對待爭奪和救濟的態度，分辨正反間雜的情況，可以獲知。
原文︰
何謂觀其感變，以審常度？
夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應贊。夫觀其辭旨，猶听音之善丑；察
其應贊，猶視智之能否也。故觀辭察應，足以互相別識。然則︰論顯揚正，白也；不善言
應，玄也；經緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，聖也；追思玄事，�幣玻患 br />
過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假
合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也。
故曰︰凡事不度，必有其故︰憂患之色，乏而且荒；疾 之色，亂而垢雜；喜色，愉
然以懌；慍色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常；及其動作，蓋並言辭。是故，其言甚懌
，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者
，意憤溢也；言將發而怒氣送之者，�埯狺ㄤM也。
凡此之類，征見于外，不可奄違，雖欲違之，精色不從，感愕以明，雖變可知。是故
，觀其感變，而常度之情可知。
譯文︰
什麼叫觀察一個人感情變化和態度反應，以了解他為人的基本準則？人們往往隱藏自己的真實感情，不顯露于外表、語言。要想了解一個人，必須觀察他的言辭旨意和應對酬答。觀察他的言辭旨趣，庶幾听聲音之善意還是丑惡。觀察他的應對贊和，庶幾看他智慧能否應付。因此觀其言語，察其應對，足以相互對照，別有認識。然而，論點顯明，態度正確，讓人明白易曉；言辭不敏，不善應對，令人深奧難測。能夠審辯深奧和顯明的道理，便是精通。言語反復無定，沒有中心，便是雜亂。預知未來發生的事情，便是聖明。追想思考深微的道理，便是睿智。遇事見識超過常人，便是聰明。內心精明，外表不顯，便是機智。能夠察識細微，便是神妙。美妙而不隱蔽，便是疏朗。挖掘不盡，愈測愈深，便是充實。假意迎合，相互炫耀，便是虛偽。只見自己的長處，便是不足。不自夸自己所能，便是優點，因此說，凡事不符合正常的道理，必然有其緣故，內心憂慮形于外表，顯得疲乏黯淡。身體疾病表現于形色，顯得雜亂污穢。歡喜之色，愉快欣悅；憤怒之色，凌厲張狂。妒忌疑惑之色，無禮而喜怒無常。及至動作出現，言辭相隨，因此言辭極為歡愉，而神色不曾相應表現，其中必然有違心之處。言辭不能達意，但神色可信，乃是不善言辭。話未出口已怒形于色，乃是內心充滿激憤。言語嚅囁而怒氣可見，乃是迫于無奈，勉強忍耐。凡是這些類型，跡象顯示在外，不可遮蓋，即使想掩飾但神色已暴露。既然內在的感情已不難察明，那麼無論如何變化也可以獲知，因此觀察感情變化和態度反應，通常的為人也就不難得知。
原文︰
何謂觀其至質，以知其名？
凡偏材之性，二至以上，則至質相發，而令名生矣。是故，骨直氣清，則休名生焉；
氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直�䟭獺A則任名生焉。集于端質，則
令德濟焉；加之學，則文理灼焉。是故，觀其所至之多少，而異名之所生可知也。
譯文︰
什麼叫做觀察一個人的至性本質，以知道他的名聲是否相稱？凡是有所偏的人，具有兩方面素質的，就兩種素質相互促進，而獲得美好的聲名。因此骨骼挺立，氣質清朗，就獲得美好的名聲。氣概清峻，體力勁健，，就具備強健的名聲。聰明直率，堅強誠實，就產生信賴的名聲。在這些基礎上，加上端正的品質，就能成就美好的品德，加上勤學，就會知書達禮，富有教養。因此觀察一個人的素質具備多少方面，不同的名聲之所以產生就可以得知了。
原文︰
何謂觀其所由，以辨依似？
夫純訐性違，不能公正；依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道；依宕似通，行
傲過節。故曰︰直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異。通者亦宕，宕者亦宕
，其所以為宕則異。然則，何以別之？直而能溫者，德也；直而好訐者，偏也；訐而不直
者，依也；道而能節者，通也；通而時過者，偏也；宕而不節者，依也；偏之與依，志同
質違，所謂似是而非也。是故，輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似精而去速，訶
者似察而事煩，訐施似惠而無成，面從似忠而退違，此似是而非者也。亦有似非而是者︰
大權似奸而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。夫察似明非，御
情之反，有似理訟，其實難別也。非天下之至精，其孰能得其實？故听言信貌，或失其真
；詭情御反，或失其賢；賢否之察，實在所依。是故，觀其所依，而似類之質，可知也。
譯文︰
什麼叫觀察一個人的行為經歷，以辯識他的所作所為是否似是而非？純粹發人陰私而不徇情，違背常性，不能做到公正。假借當面揭短，看似正直，其實斥責良善，攻擊好人。純粹放縱不拘，無異流蕩，不能通達正道。憑借放縱，看似通達，其實行為傲慢，沒有節制。所以說，正直的人斥責別人過失，好揭發別人陰私的人亦斥責別人過失，他們的斥責表面相同，之所以斥責別人，原因相異。通達的人放縱，放蕩的人也放縱，他們放縱的行為相同，之所以放縱的原因卻不同。然而怎樣才能區別他們之間的不同呢？正直而溫和，是中庸之德；正直而好揭短，卻是偏失。好斥責卻不正直，叫作依。疏導而有節制，屬于通達。通達而時常過分，就是偏失。放縱而不節制，叫做依。偏失與依似，表現一樣，性質不同，所謂似是而非。因此輕易承諾，看似重義氣，其實很不守信。經常變換做法，好象多能，其實無效。銳意進取，看似精誠，其實不能持久。好加議論，似乎善于觀察，其實只會添亂。表面順從，看似忠誠，其實背後固守己見，這些都是似是而非的表現。也有似非而是的情況。大的權術政治，看似奸邪，其實有功天下。大的智慧學問，看似愚鈍，其實內在精明。廣博的愛，看似空泛，其實淳厚深沉。正直的言論，看似譴責，其實情懷忠誠。觀察辯明似是而非，掌握真實情感的反面，好象道理明白，其實難以鑒別，不是天底下最精明的人，誰能把握其中的真實？所以听其言辭，信其神色，有時失去真正的人材，觀察賢明與否，根據在于對方的表現所憑依的基礎。因此觀察他似是而非的表現所憑依的基礎，他屬于哪一類的材質也就可以知道了。
原文︰
何謂觀其愛敬，以知通塞？
蓋人道之極，莫過愛敬。是故，《孝經》以愛為至德，以敬為要道；《易》以感為德
，以謙為道；《老子》以無為德，以虛為道；《禮》以敬為本；《樂》以愛為主。然則，
人情之質，有愛敬之誠，則與道德同體；動獲人心，而道無不通也。然愛不可少于敬，少
于敬，則廉節者歸之，而眾人不與。愛多于敬，則雖廉節者不悅，而愛接者死之。何則？
敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。是故，觀其愛敬
之誠，而通塞之理，可得而知也。
譯文︰
什麼叫做觀察一個人對人的愛敬態度，以判斷他的前途是順利還是坎坷？人倫之道的極至，莫過于愛和敬。因此《孝經》以愛作為最高的道德，以敬作為道的關鍵。《周易》以氣感作為德，以謙讓作為道。《老子》以"無"作為德，以"虛"作為道。《禮》是以敬為根本，《樂》是以愛為主宰。而且人情的本質有愛和敬的真誠，就能達到道德的最高境界，感動天地，獲取人心，而他的為人處世之道也就無不通暢。但是愛不可少于敬，愛少于敬的話，節操清廉的人歸附他，而多數人不接受他。愛多于敬，雖然廉潔清高的人不滿意，但受其恩惠的人會甘心為之獻身。為什麼？敬作為一種道德，嚴格等級而使人相互疏遠，這種情況必然就不能持久。愛作為一種道德，情感親密而心意深厚，能夠深刻打動人心，因此觀察一個人的愛敬的態度是否誠摯，其為人處世成功還是失敗，也就可得而知。
原文︰
何謂觀其情機，以辨恕惑？
夫人之情有六機︰
杼其所欲則喜，不杼其所欲則惡，以自代歷則惡，以謙損下之則悅，犯其所乏則� br />
以惡犯� 蚨剩淮巳誦災 病 br />
夫人情莫不欲遂其志，故︰烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓，能士樂治亂之事，術
士樂計策之謀，辨士樂陵訊之辭，貪者樂貨財之積，幸者樂權勢之尤。
苟贊其志，則莫不欣然，是所謂杼其所欲則喜也。
若不杼其所能，則不獲其志，不獲其志則戚。是故︰功力不建則烈士奮，德行不訓則
正人哀哀，政亂不治則能者嘆嘆，敵能未弭則術人思思，貨財不積則貪者憂憂，權勢不尤
則幸者悲，是所謂不杼其能則怨也。
人情莫不欲處前，故惡人之自伐。自伐，皆欲勝之類也。是故，自伐其善則莫不惡也
，是所謂自伐歷之則惡也。
人情皆欲求勝，故悅人之謙；謙所以下之，下有推與之意。是故，人無賢愚，接之以
謙，則無不色懌；是所謂以謙下之則悅也。人情皆欲掩其所短，見其所長。是故，人 其
所短，似若物冒之，是所謂 其所伐則� 病 br />
人情陵上者也，陵犯其所惡，雖見憎未害也；若以長 短，是所謂以惡犯� 蚨識 br />
生矣。
凡此六機，其歸皆欲處上。是以君子接物，犯而不校，不校則無不敬下，所以避其害
也。小人則不然，既不見機，而欲人之順己。以佯愛敬為見異，以偶邀會為輕；苟犯其機
，則深以為怨。是故，觀其情機，而賢鄙之志，可得而知也。
譯文︰
什麼叫作觀察一個人的情緒欲望，以辨別他是寬恕還是疑惑？人的情欲表露有六種基本征象。讓他志向得以實現，就喜悅。不能讓他才能得以發揮，就抱怨。向別人炫耀自己的成績，就被人厭惡。謙虛卑損，甘居人下，就討人喜歡。冒犯別人的短處，就遭人忌諱。惹人厭惡而冒犯所短，就會受人妒害。這是人的本性六種表現。人之常情沒有不想遂其志願，所以剛烈之士喜歡設計策謀；辯論之士喜歡盛氣凌人的質問；貪婪的人喜歡聚斂財貨；寵幸的人喜歡顯示權勢。如果他們的志向得到稱頌，沒有不欣然快樂的。這是所謂欲望得到滿足，就喜悅。如果他們的能力不能得到發揮，他們的志向不能得到施展，就悲哀。因此功業不能建立，剛烈之士憤慨；德行仁政失去規範，正直之士悲哀；政治動蕩而不能安治，賢能之士怨嘆；敵手的能力尚未清楚，權謀之人沉思；貨物財寶不積聚，貪婪的人憂慮；權勢富貴不顯赫，貴幸的人悲楚。這是所謂不能發揮能力，就怨恨。人之常情沒有不想爭先，所以厭惡別人自夸，自夸都是想勝過別人，因此自夸自己所長，沒有不遭人嫌惡。這是所謂以自己的長處壓過別人，就招來厭惡。人之常情都想求勝，所以喜歡別人謙虛，謙虛可以甘居人下，甘居人下有退讓的意味。因此無論賢明還是愚昧的人，接受別人謙讓，沒有不喜形于色，這是所謂以謙虛處下就討人喜歡。人之常情都想掩蓋自己的不足，顯示自己的長處，因此別人非難短處，就象有個東西罩住他。這是所謂觸犯別人所不足，就會引起討厭。人之常情都想攻擊居于自己之上的人，以自夸凌犯對方惹其厭惡，雖然招來憎恨，但不曾招致禍害。如果以自己所長非議對方所短，這是所謂以其所惡，觸犯其所短，就會產生妒害。凡是這六種情況，它們的根柢都是處于自大的心理，所以君子接人待物，受小冒犯而不計較。不計較就無不謙敬處下，所以避免受到傷害。見識淺薄的人卻不然。這些人既不能正確的審時度勢，又要求別人順從自己，以假裝愛敬求得別人刮目相看，以偶爾邀約認為對方輕視自己，如果侵犯他的利益，就深懷怨恨。因此觀察情緒欲望的表現跡象，賢明還是鄙陋的內心可以得知。
原文︰
何謂觀其所短，以知所長？
夫偏材之人，皆有所短。故︰直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。
夫直者不訐，無以成其直；既悅其直，不可非其訐；訐也者，直之征也。
剛者不厲，無以濟其剛；既悅其剛，不可非其厲；厲也者，剛之征也。
和者不懦，無以保其和；既悅其和，不可非其懦；懦也者，和之征也。
介者不拘，無以守其介；既悅其介，不可非其拘；拘也者，介之征也。
然有短者，未必能長也；有長者必以短為征。是故，觀其征之所短，而其材之所 長
可知也。
譯文︰
什麼叫作觀察一個人的短處，以知道他的長處？偏材的人，都有所短。因此正直的缺點在于好斥責別人而不徇情；剛強的缺陷在于嚴厲；平和的不足在于軟弱；耿介的短處在于拘謹。然而，正直的人不抨擊是非，就不成其為正直，既然喜歡其正直，不可否定他好責人過。好責人過，恰是正直的標志。剛強的人不凌厲，就不成其為剛強，既然喜歡其剛強，不可否定他的嚴厲，嚴厲正是剛強的表現。平和的人不柔弱，就無法保持其和氣，既然喜歡其平和，不可以非難他的柔弱，柔弱是平和的征象。耿介的人不拘謹，就無法守護其其耿介，既然喜歡其耿介，不可以指責他的拘謹，拘謹是耿介的表征。但是有短處的，未必有長處；有長處的，必然有短處標記。因此觀察一個人所表現出來的短處，他的材能所長就可以知道了。
原文︰
何謂觀其聰明，以知所達？夫仁者德之基也，義者德之節也，禮者德之文也，信者德
之固也，智者德之帥也。夫智出于明，明之于人，猶晝之待白日，夜之待燭火；其明益盛
者，所見及遠，及遠之明難。是故，守業勤學，未必及材；材藝精巧，未必及理；理意晏
給，未必及智；智能經事，未必及道；道思玄遠，然後乃周。是謂學不及材，材不及理，
理不及智，智不及道。道也者，回復變通。是故，別而論之︰各自獨行，則仁為勝；合而
俱用，則明為將。故以明將仁，則無不懷；以明將義，則無不勝；以明將理，則無不通。
然則，苟無聰明，無以能遂。故好聲而實不克則恢，好辯而禮不至則煩，好法而思不深則
刻，好術而計不足則偽。是故，鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊
，達者稱聖，聖之為稱，明智之極明也。是故，觀其聰明，而所達之材可知也。
譯文︰
什麼叫作觀察一個人的聰明，以分析他所通達的方面？仁，是道德的基礎；義，是道德的節制；禮，是道德的文飾；信，是道德的支柱；智，是道德的主導。智慧出于明達，明達對于人來說，好象白晝的太陽，夜晚的燭火。越明達的人，所見越遠。明達及至深遠很難。因此恪守一項事業勤奮好學，未必能達到人材的標準。材能技藝，精致巧妙，未必能把握理論的深度。通于義理，能言善辯，未必能具備大的智慧。智慮能夠經理事務，未必能獲得普遍性的真理。只有對深奧的道理進行思考，然後才能無所不及，這是所謂學問不能達到人材的要求；材藝不能達到理論的高度；善于說理不能具備更高的智慧；善于思慮不能把握普遍的規律。"道"這種東西，回環反復，變化神通。因此另外討論道以下的各種材德。幾種材德各自運行時，以仁最優。合並一起，加以運用，就以明達作為主導。所以用明達知道仁，就眾望所歸；以明達統帥義，就無往而不勝；以明達支配理，就無事不通曉。如果沒有聰明，就將一事無成。因此追求名聲而名不符實，就顯得空泛迂闊；喜歡辯說而沒有道理，就顯得雜亂煩瑣；設定法制而思慮不深，就顯得苛刻過度；玩弄權術而計謀不足，就顯得虛假詭詐。因此材能均等而勤奮好學，聰明的人成為老師；力量相同而爭強好勝，明智的人成為雄杰。品德一致的，通達者為聖人。聖人之所以稱為聖人，在于他是最聰明智慧的人。所以觀察一個人的聰明，他所通達的程度也就可想而知。
