原文︰
七繆︰
一曰察譽有偏頗之繆，
二曰接物有愛惡之惑，
三曰度心有大小之誤，
四曰品質有早晚之疑，
五曰變類有同體之嫌，
六曰論材有申壓之詭，
七曰觀奇有二尤之失。
譯文︰
鑒定人物有七種謬誤，一是考察名聲，有偏于一方的乖錯。二是待人接物，會受個人愛惡之情的困擾。三是審度心志，有大小情況不分的錯誤。四是品評素質，會看不到早智與晚成的區別。五是辯識類型。有類別相同，不易看清的疑惑。六是評論材能，有受提拔和被壓制的復雜情況。七是觀察奇材，時常忽略對尤妙與尤虛之人的注意。
原文︰
夫采訪之要，不在多少。然征質不明者，信耳而不敢信目。故︰人以為是，則心隨而
明之；人以為非，則意轉而化之；雖無所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有誤，愛憎兼之
，其情萬原；不暢其本，胡可必信。是故，知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。故
州閭之士，皆譽皆毀，未可為正也；交游之人，譽不三周，未必信是也。夫實厚之士，交
游之間，必每所在肩稱；上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毀。故偏上失下，則其
終有毀；偏下失上，則其進不杰。故誠能三周，則為國所利，此正直之交也。故皆合而是
，亦有違比；皆合而非，或在其中。若有奇異之材，則非眾所見。而耳所听采，以多為信
，是繆于察譽者也。
譯文︰
選取考察人的關鍵，不在于眾人毀譽的多或少。對人物素質辯識不清的人寧可相信自己的耳朵，而不敢相信自己的眼楮。因此別人認為對的，他就追隨附和，深信不疑。別人認為錯的，他也隨著改變看法。雖然內心沒有個人固定的是非憎惡標準，但是發表意見時，似乎毫不猶疑。而且人們觀察事物時，自身也會出現錯誤，加上夾雜著個人的喜惡愛憎，情況就顯得更加復雜。不暢達其根本，什麼又可以讓人相信？因此真正了解的人以眼觀糾正耳聞的訛誤，不知人的人，卻以耳聞取代目睹的事實。所以鄉里人士品評，說好的就大家都說好，說壞的就大家都說壞，無法做到正確。熟人朋友之間的贊譽不能上、中、下三方面周全的，也未必可靠。誠實厚道的人，在與人交往中，必然時常承擔稱譽獎掖之責，上等的人材加以援引，下等的人加以推薦。如果不能觀察周到，必然產生過失毀害。所以偏重援引上等人材而忽略下等，這種人材最終也會被詆毀，偏重推舉下等人材而放棄上等，所推薦的就不是杰出的人物。因此真正作到三方面周全，就會對邦國有利。這是正直的交往。大家都合聲肯定其是，這種情況有的是違背正道，朋比結黨的；大家合聲說其不是，其中或許就有真正的人材。如果是奇特杰出的人材，就不是一般人所能識別。一般人靠耳聞加以采納，認為多數人的意見就是對的。這是考察人物名聲時所常犯的錯誤。
原文︰
夫愛善疾惡，人情所常；苟不明賢，或疏善善非。何以論之？夫善非者，雖非猶有所
是，以其所是，順己所長，則不自覺情通意親，忽忘其惡。善人雖善，猶有所乏。以其所
乏，不明己長；以其所長，輕己所短；則不自知志乖氣違，忽忘其善。是惑于愛惡者也。
譯文︰
喜歡善的，厭惡惡的，這是人情之常。如果不察明實質，有時就會忽略好的，稱贊壞的。為什麼這麼說呢？稱道不好的人，雖然他有不好之處，但並非一無是處。以對方好的方面，對應自己的長處，這樣就不知不覺情投意合，不覺得對方丑惡。好人雖好，仍然還有不足之處，以其不足對照自己的長處，卻不知道自己所長。或者以其所長，對照自己的短處，不免輕視自己的不足，這樣就不知不覺志趣不合，忽略了對方的優點。這是受個人愛惡之情干擾所有的困惑。
原文︰
夫精欲深微，質欲懿重，志欲弘大，心欲�樾 ＞ ⑺ 勻 衩鉅玻 倉廝 猿緄掠 br />
也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。故《詩》詠文王︰“小心翼翼”“不大聲以
色。”小心也；“王赫斯怒，以對于天下。”志大也。由此論之，心小志大者，聖賢之倫
也；心大志大者，豪杰之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。眾
人之察，或陋其心小，或壯其志大，是誤于小大者也。
譯文︰
精神要深刻入微，素質要美善厚重，志向要弘遠廣大，心懷要微小縴細。精微深刻，才能領悟神妙；美善厚重，才能氣度充滿；志向宏大，才能勝任重負；小心細微，才能慎防悔恨。所以《詩經》吟詠周文王“小心翼翼”，“不大聲以色”，正是志向遠大的說明。由此而論，細心謙和而志氣弘大的人，是聖賢的同類。心懷廣大而志氣豪邁的人，是才智出眾的豪杰之輩。粗心大意而毫無志氣的人，是拘謹軟弱之人。一般人的觀察，有的鄙薄其胸懷狹窄，有的稱贊其志向遠大，這是大小情況不分所有的錯誤。
原文︰
夫人材不同，成有早晚︰有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，
有少有令材遂為雋器者︰四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精達；然其在童髦，皆
有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發過與，慎生畏懼，廉起不取。早智者淺
惠而見速，晚成者奇識而舒遲，終暗者並困于不足，遂務者周達而有余。而眾人之察，不
慮其變，是疑于早晚者也。
譯文︰
人的材質不同，事業成功便有早晚。有早智而少年得志的，有晚智而大器晚成的，有年少時本無志，最終也無所成就的，有年少時具備良好才能終究出類拔萃的。這四者的道理不能不加以考察。早年智力發達的人，材能智慮精微明達，這些在其幼年時期都已暫露頭角。所以文章精妙的，起于幼時辭句紛繁；辯才無礙的，開始于幼時疑難于敏捷。仁的品德，見于幼時慈悲體恤；慷慨好施，發端于幼時舍得給與；謹慎為人的，來自幼時多所畏懼；清廉處世的，萌生于幼時不妄索取。智力早熟的人，易于領悟而反應敏捷；大器晚成的人，見識奇特而智慮舒緩。終生愚 的人各方面都表現出才智不足；終生事業的人，諸事精通而成就可觀。一般人的觀察，不考慮事物的發展變化。這是考察人材早智或晚成具有的疑難。
原文︰
夫人情莫不趣名利、避損害。名利之路，在于是得；損害之源，在于非失。故人無賢
愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫過同體；是以偏材之人，交游進趨之類，皆親愛同體
而譽之，憎惡對反而毀之，序異雜而不尚也。推而論之，無他故焉；夫譽同體、毀對反，
所以證彼非而著己是也。至于異雜之人，于彼無益，于己無害，則序而不尚。是故，同體
之人，常患于過譽；及其名敵，則鮮能相下。是故，直者性奮，好人行直于人，而不能受
人之訐；盡者情露，好人行盡于人，而不能納人之徑；務名者樂人之進趨過人，而不能出
陵己之後。是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也；此又同
體之變也。故或助直而毀直，或與明而毀明。而眾人之察，不辨其律理，是嫌于體同也。
譯文︰
人之常情沒有不趨附名利，回避嫉害。名利之途徑，在于正確評價和肯定長處；損害的根源，在于不能正確評價和看待不足。因此無論賢明還是愚鈍的人，都想自己的長處能得到正確的評價和肯定。最能了解自己優點的莫過于同類型的人。所以偏材的人，交往游歷及仕途進取，都喜歡親近與自己類型相同的人，並加以贊譽，憎恨厭惡與自己類型相反的人，並加以詆毀。對既不同于己，也不異于己的人材。只予排列等次，不予推崇。由此而論，沒有其他原因。贊許和自己類型相同的人，詆毀與自己類型相反的人，是為了證明對方不對，表明自己正確。至于那些既不同于己，也不異于己的人，對于他人無益，對于自己無害，于是只作排列，不加以崇尚。因此，同類型的人，常常有害于過分稱贊，及至雙方名望相匹敵，就很少能相讓，甘居人下了。因此正直的人性格昂揚奮發，喜歡別人也以正直待人，而不接受別人的攻擊。性格外項的人感情外露，喜歡別人全心全意待人，而不接納別人的直言。熱衷功名的人喜歡別人追求仕途進，但不甘居于超越自己的人之後。因此本性相同而才能有別，就相互競爭，相互陷害。這又是同類型情況的變化。所以有時幫助正直，又非毀正直；有時贊賞明達，又非毀明達。一般人的觀察不能分辨其中的奧妙。這是由于同類型不易于區別所具有的疑惑。
原文︰
夫人所處異勢，勢有申壓︰富貴遂達，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。
上材之人，能行人所不能行，是故，達有勞謙之稱，窮有著明之節。
中材之人，則隨世損益，是故，藉富貴則貨財克于內，施惠周于外；見贍者求可稱而
譽之，見援者闡小美而大之，雖無異材，猶行成而名立。處貧賤則欲施而無財，欲援而無
勢，親戚不能恤，朋友不見濟，分義不復立，恩愛浸以離，怨望者並至，歸非者日多；雖
無罪尤，猶無故而廢也。故世有侈儉，名由進退︰天下皆富，則清貧者雖苦，必無委頓之
憂，且有辭施之高，以獲榮名之利；皆貧，則求假無所告，而有窮乏之患，且生鄙吝之訟。是故︰鈞材而進，有與之者，則體益而茂遂；私理卑抑，有累之者，則微降而稍退。而
眾人之觀，不理其本，各指其所在，是疑于申壓者也。
譯文︰
人處在不同的情勢，有的受提拔，有的被壓制。富貴亨通，這是得勢；貧窮困乏，這是矢志。上等材能的人，能做常人所不能做到的。因此，通達時獲有勤謹謙恭的稱譽，窮約時顯示光明的氣節。中等材能的人，卻隨著時世變化而互有損益，因此憑籍富貴得勢，就財寶貨物充實、于內，施予恩惠周全于外，被其贍濟的人，尋找可稱贊他的地方極力稱贊他；受其援助的人，發揮其小的德行加以擴大。這種人雖然沒有特殊的才能，仍然做到行為成功，名聲樹立。身處貧賤，想施舍卻無資財，想援引卻無權勢，親戚不能體恤，朋友不能接濟，名分道義都不能建立，恩愛的人漸漸分離，責備怨恨的人一並到來，歸咎非難的人日益增多。這種人雖然沒有大的過錯，仍然無故而被埋沒。因此世道有奢華與儉約，人的名聲也隨此進退隱顯。天下的人都富足清貧的人雖然窮苦，必然沒有批發困頓的憂慮，並且有辭讓不受的高節，獲得享受榮譽的利益。天下的人都貧乏，清貧的熱鬧就是想借貸都無門，而有窮困匱乏的憂患，並且產生計較得失的爭執。因此同樣的材能，在仕途中進取得到提拔的，就能充分發展以至成功與此相反，受到私心偏見壓抑的，就稍見遜色而不得進展。一般人的觀察，不推究其根本原因，只注意各人的不同現狀。這是由情勢升降得失所產生的困惑。
原文︰
夫清雅之美，著乎形質，察之寡失；失繆之由，恆在二尤。二尤之生，與物異列︰故
尤妙之人，含精于內，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。而人之求奇，不可以
精微測其玄機，明異希；或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飭
為真實。是以早拔多誤，不如順次；夫順次，常度也。苟不察其實，亦焉往而不失。故遺
賢而賢有濟，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨繆，則悔在不廣問
；廣問而誤己，則怨己不自信。是以驥子發足，眾士乃誤；韓信立功，淮陰乃震。夫豈惡
奇而好疑哉？乃尤物不世見，而奇逸美異也。是以張良體弱而精�䐓A為眾智之雋也；荊叔
色平而神勇，為眾勇之杰也。然則，雋杰者，眾人之尤也；聖人者，眾尤之尤也。其尤彌
出者，其道彌遠。故一國之雋，于州為輩，未得為第也；一州之第，于天下為𣸭絕q煜輪 br />
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，能知輩士之數，而不能知第目之度；輩士之明，能知第目之度，不能識出尤之良也；出
尤之人，能知聖人之教，不能究之入室之奧也。由是論之，人物之理妙，不可得而窮已。
譯文︰
清高雅潔的美，顯露于形貌氣質，觀察時少有失誤。失誤的來由，常常在于觀察尤妙和尤虛兩種人。二尤的出現，與眾人表現不同。因此尤妙的人，含蓄精蘊于內，外表卻無裝飾的姿勢。尤虛的人，言語浮夸，搔手弄姿，內在卻與實際相反。人們尋求奇才，不能不以精深入微的眼光，探測其中深奧玄妙的道理，明識其奇特獨到之處。但是有的人以外貌欠缺為不足，有的以姿容美麗為大偉，有的以直率坦露為虛華，有的以巧偽虛假為真實。所以過早的提拔大多有失誤，不如順其正常秩序。順從次序是正常的情況。如果不考察其實質，怎麼可能保證所推薦的人才沒有缺失？所以選舉中被遺漏的賢材最終得到任用時，就會悔恨何不早點提拔；選拔奇才而奇才終遭敗跡，就會遺憾何不預先有所識別；任意而行，咎由自取，就會後悔何不廣征博問；廣征博問卻耽誤時機，就會怨嘆自己何不多點自信。所以才能出眾的人奮力而起，普通的人就會產生誤解，韓信立功受封，淮陰的鄉親為此大為震驚。這豈是人們厭惡奇材而喜歡懷疑呢，而是特出的人物世間罕見，而奇材逸行的人畢竟與眾不同。所以張良體質文弱，但他精明強智卻是眾多智者的模範；荊軻面色平靜，但他的精神勇氣卻是眾多勇士中的表率。因而才能杰出的人，是一般人中特立不凡的人，聖人又是不凡人物中的不凡人物。其材能越突出，他所達到的境界就越深遠。因此一個郡國中的才智出眾者，只是州里的同輩之士，未能夠得上人材檔次。一個州中入等第的人材，不同世道有優劣不同的際遇。因此一般人所重視的，是各自看重勝過自己的人材，而不重視特出任務自身所以特出的原因。因此一般人的聰明，只能知道同輩中的突出者，而知道郡國品第人物的標準。同輩中優秀者的聰明，只能知道郡國排列任務名詞的法則，卻不能認識特殊人材之優異。特別杰出的人材，能知道聖人的教化主張，卻不能究竟學問或思想境界的精奧。由次論之，關于人物品第的道理，微妙不可得，更不可窮盡。
