原文︰
蓋知人之效有二難︰有難知之難，有知之無由得效之難。
譯文︰
了解人材而有效驗有兩種困難。一是，難于了解人的難處；二是，了解卻無法舉薦的難處。
原文︰
何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。是以眾人之察，不
能盡備；故各自立度，以相觀采︰或相其形容，或候其動作，或揆其終始，或揆其擬象，
或推其細微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。八者游雜，故其得者少，所失者多。是故必有草創信形之誤，又有居止變化之謬；故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情。
故淺美揚露，則以為有異。
深明沉漠，則以為空虛。
分別妙理，則以為離婁。
口傳甲乙，則以為義理。
好說是非，則以為臧否。
講目成名，則以為人物。
平道政事，則以為國體。
猶听有聲之類，名隨其音。夫名非實，用之不效，故曰︰名猶口進，而實從事退。中
情之人，名不副實，用之有效；故名由眾退，而實從事章。此草創之常失也。故必待居止
，然後識之。
故居視其所安，達視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取。
然後乃能知賢否。此又已試，非始相也。所以知質未足以知其略，且天下之人，不可
得皆與游處。或志趣變易，隨物而化︰或未至而懸欲，或已至而易顧，或窮約而力行，或
得志而從欲；此又居止之所失也。由是論之，能兩得其要，是難知之難。
譯文︰
什麼叫難于了解人的難處？人物內心精妙深微，能做到了解人物既神而明，把握這一門很困難。本來要想知人就是不容易的事，所以一般人的觀察在于不能全面掌握。因此人們各自設立標準尺度，根據自己的能力進行觀察取舍。有的佔視其外在形貌；有的伺望其行為動作；有的推究其情緒流露；有的估計其失誤過錯；有的追循其言辭所論；有的考核其辦事效能。以上八種情況混雜而無一定標準，因此得到正確結論的少，失誤的多。因此必然有初步接觸而信其外表的錯誤，又有志向意趣變化的謬訛。所以接觸和觀察人，根據其行為或相信其名聲，往往失去對真相的了解。因此見到顯露在外的膚淺材能，就以為與眾不同；深沉睿知，沉默寡言，就一空虛無物；分辨精妙的理論，就以為有犀利的眼力；口里說著登第次序，就以為精通經義名理；喜歡評論是非，就以為能辨別善惡；講論品目名分，就以為能識別人物；妄論時事政治，就以為是國家的體面。這些狀況猶如听到物類發出聲音，其名稱隨聲而定。名聲不符實際，名就失去它的效用。所以說，名聲隨著口頭流傳而顯揚，實際狀況卻從現實中消退。內有真智而外表不顯的人，看起來名不副實，任用這種人卻有效。因此沒有大眾傳揚的名聲，實際狀況卻因行事有效而彰顯。這是只憑初步接觸常有的失誤。因此必須伺望其日常志向意趣所在，然後識別他。所以，居處時，看他安于什麼；發達後，看他舉薦何人；富裕時，看他施與何人；窮困時，看他所作所為；貧賤時，看他如何對待財物。然後就知道他是賢人與否。這是經過考較得出的結果，不是憑最初印象所下的結論。了解材質之所不同，還不足以知道變化萬端的具體狀況，況且天底下的人，不可能都與之同游共處。有的志趣發生變易，適應客觀環境的變化；有的尚未定型，仍然猶豫不決；有的已有選擇，轉而改變方向；有的窮困潦倒，但不懈努力；有的志得意滿，卻縱欲任情。這又是僅憑觀察志向意趣所可能遺漏的方面。由此論之，能夠既知常情，又知通變，兩得其要領，這是難于知人的難處。
原文︰
何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識在幼賤之中，未達而喪；或所識者，未拔而
先沒；或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器非時好，不見信貴；或不在
其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材識真，萬不一遇也；須識真在位識，
百不一有也；以位勢值可薦致之士，十不一合也。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦；或
好貢薦，而不能識真。是故，知與不知，相與分亂于總猥之中；實知者患于不得達效，不
知者亦自以為未識。所謂無由得效之難也。
譯文︰
什麼叫無法得以舉薦的難處？上等材能的人已難識別。有些所了解的人材在年幼或貧賤之中，還未發達，已經喪命；有些所認識的人材還未選拔，卻先去世；有的曲高和寡，高聲唱好，卻不見頌揚；有的身世卑微，力量菲薄，人微言輕，不為人理解。有時人材不符時尚所好，不被信任重視；有的不在其位，人材無從提拔；有的身居其位，但勢力不得伸張，欲薦無由。所以以良材遇到能識別其真情的人，萬人當中難有一個。求得能識別真才的人而又身處其位，認識百人中不曾有一人。權位勢力相當，可以推薦成功的，大概十人中不及其一。有的人智慮聰明足以識別真材，但有所防礙，不想舉薦。有的人喜歡舉薦人材，但不能識別真正的人材。因此知人與不知人，相互間雜，以至人材用或不用雜處于眾人之中。真正了解人材的人，憂慮在于不能達到舉薦的目的。不了解人材的人，也自以為沒有遇到他所認為的人材。這是所謂無法得以舉薦的困難。因此說，了解人而有效驗，有兩種難處。
