【原文】﹪
謀篇第十﹪
為人凡謀1有道，必得其所因，以求其情2。審得其情，乃立三儀3。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇4。奇不知其所擁，始于古之所從5。故鄭人之取玉也，必載司南之車6，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也7。故相益則親，相損則疏，其數行也8；此所以察同異之分，其類9一也。故牆壞于其隙，木毀于其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進、進生退10、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數11也。﹪
夫仁人輕貨12，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數、明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才13也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之14。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲；有余者，積于不足也；此其道術行也。﹪
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之15，因其見以然16，因其說以要之17，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐18之，高而動之，微19而證之，符20而應之，擁21而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私22，私不如結23；結而無隙者也。正不如奇24，奇流而不止者也。故說人主25者，必與之言奇；說人臣26者，必與之言私。其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危27。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之28也。故去之者從之，從之者乘之29。貌者不美，又不惡，故至情托焉30。可知者31，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰︰“事貴制人，而不貴見制于人。”制人者握權也，見制于人者制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽32。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安33，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之34曰︰“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達于此35義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。﹪
【注釋】﹪
1謀︰策劃。《易經•訟》“君子以作事謀始”。《說文》“慮難曰謀”。這里主要指謀劃說服人的策略。﹪
2得其所因，以求其情︰要調查對方的心理狀態，就要掌握這個人的本性。因，依靠，憑借；情，實情，情形。﹪
3三儀︰指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三儀，指上智、中才，下愚。﹪
4參以立焉，以生奇︰三儀互相滲透，就可謀劃出卓越的策略。﹪
5始于古之所從︰自古以來就人人遵行。﹪
6司南之車︰中國古代發明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準作行軍時的向導。
7同惡而相疏者，其偏害者也︰假如二人有同樣惡習，而關系疏遠，只能是單方受害。﹪
8故相益則親，……其數行也︰相益，互相有利；相損，互相損害；數，法則，道理。﹪
9以察同異之分，其類︰根據這個來判斷異同的原因。﹪
10進生退︰進取產生于退卻。﹪
11一數︰一定的數。﹪
12夫仁人輕貨︰有德行的人不看財貨。﹪
13三才︰指仁人、勇士、智者三種人才。﹪
14因事而裁之︰根據具體情況作出判斷和進行巧妙的裁奪。﹪
15因其疑以變之︰根據對方的疑問來改變自己的游說內容。﹪
16因其見以然之︰根據對方的表現來判斷其游說活動是否得法。﹪
17因其說以要之︰根據對方的言辭來歸納其游說要點。﹪
18恐︰受威脅的感受。﹪
19微︰削弱。﹪
20符︰驗證，應驗的意思。﹪
21擁︰“擁”通“壅”，就是用土堵，阻塞。﹪
22公不如私︰公，公開；私，私下，暗地里。公開運用計謀，不如在暗地里運用。﹪
23私不如結︰結，締聯，結文。暗地里謀劃又不如二人結為死黨在一起商議。﹪
24正不如奇︰正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對方之不備使用奇攻法。﹪
25人主︰人君，帝王。﹪
26人臣︰臣下，大臣。﹪
27危︰危險。﹪
28陰道而陽取之︰悄悄進行謀劃，公開進行奪取。﹪
29去之者從之，從之者乘之︰去，除掉、去掉；縱，放縱，恣肆；乘，利用，趁機會。
30貌者不美，……情托焉︰不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。﹪
31可知者︰可以了解透的人。﹪
32聖人之道陰，愚人之道陽︰聖人謀劃的事情，隱而不露；愚笨的人謀劃事情，張揚外露。﹪
33亡不可以為存，而危不可以為安︰指救亡圖存和轉危為安都是很難的事。﹪
34言有之︰古語有這種說法。﹪
35道理達于此︰能認清此種道理。
【譯文】﹪
對于一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便研究實情。根據研究，來確定“三儀”。“三儀”就是上、中、下。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關系疏遠的，事後只能有部分人得利；凡是惡習相同而關系又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關系疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關系。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。可見各種事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有定數的。﹪
那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業。這就是所謂仁人、勇士、智者的“三才”。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數”得到了實行。﹪
所以，對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行游說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據對方的疑問所在來改變自己游說的內容；要根據對方的表現來判斷游說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。揣摩之後加以威脅；抬高之後加以策動；削弱之後加以扶正；符驗之後加以響應；擁堵之後加以阻塞；攪亂之後加以迷惑。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結黨，結成的黨內是沒有裂痕的。正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行游說時，必須與他談論奇策。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談論私情。
雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什麼事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之後，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說︰“天地的造化在于高與深，聖人的治道在于隱與匿，並不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關系。
