【原文】
凡與敵戰，若我眾強，可偽示怯弱，以誘之，敵必輕來，與我戰；吾以銳卒擊之，其軍必敗。法曰︰能而示之不能。
戰國，趙將李牧ヾ，常居雁門，備匈奴。以便宜置吏，市租皆輸入幕府，為士卒費，日擊數牛享士，習騎射，謹烽火，多間諜。後與將士約曰︰“匈奴入盜，急入收保，有敢捕虜者，斬。”匈奴每入盜，輒入收保，不與戰。如是數歲，無所忘失。然匈奴以李牧為怯，雖趙邊兵亦以為吾將怯。趙王謂李牧，李牧如故。趙王召之，使人代牧將。歲余，匈奴來，每出戰，數不利，失亡多，邊不得田畜，于是復請牧，牧稱疾，杜門不出。趙王乃復強起，使將兵。牧曰︰“若用臣，臣如前乃敢奉命。”王許之，李牧遂往，至如故約。匈奴來無所得，終以為怯。邊士日得賞賜，不用，皆願一戰。于是乃具選車，得一千三百乘；選騎得一萬三千匹；百金之士五萬人，控弦者十萬人，悉勒兵習戰。大縱畜牧，人民滿野。匈奴來，佯敗不勝，以數千人委之。單于聞之，大率眾來入。李牧多為奇陣，張左右翼以擊之，大破之。殺匈奴十余萬騎，單于奔走，其後十余歲，匈奴不敢犯趙邊。
【注釋】
ヾ李牧（？∼前228 年）趙國名將。善撫士卒。常居代（河北蔚縣）、雁門（山西右玉南），防御匈奴。大破匈奴十余萬騎，使匈奴不敢近趙邊城。後在秦國反間計下被趙王遷所殺。
【譯文】
凡是與敵人作戰，如果我兵多，兵力強，可以故意顯示出怯弱的樣子，以引誘敵人來與我交戰。我用精銳隊伍攻擊他，他必定失敗。兵法說︰能勝而故意表示不能勝。
戰國時期，趙國大將李牧，常年居守在雁門（今山西右王南），防備匈奴進犯。他設置官吏以方便為原則，將收來的租稅都送入幕府，作為官兵的費用。每天殺好幾頭牛慰勞士兵。練習騎馬射箭，各處多設烽火，多派間諜。爾後又和將士約法說︰“如果匈奴前來侵犯，要立即收兵回城防御，誰膽敢捕捉敵人，立即問斬。”匈奴每次來犯，他都立即收兵防守，不與敵交戰。這樣幾年，沒有什麼遺漏和損失。然而匈奴卻以為李牧是膽怯，就是趙國邊關的士兵也以為自己的將領是膽怯。趙王將這些情況告訴了李牧，李牧依然如故。趙王就將李牧召回，派人代李牧為將領。一年多時間里，匈奴每次來犯時，都出兵交戰，多數失利、傷亡很多，邊疆的百姓不能種田畜牧。于是重新請李牧出任將領，李牧聲稱有病，閉門不出。趙王便再一次強請李牧出來帶兵。李牧說︰“如果任用我，必須允許我用以前那樣的辦法，我才敢奉命。”趙王答應了他，李牧前往邊關。到了邊關後，仍然照以前的方法去做。匈奴進犯一無所得，到頭來還以為趙兵膽怯。邊關的兵士每天都得到賞賜，卻不願享用，都寧願出戰。于是就廣選戰車，得到1300 乘；挑選戰馬，得到1.3 萬匹；挑選堅銳士兵5 萬人，弓箭手10 萬人；指揮他們練習進攻，又大肆放牧牲畜，老百姓滿山遍野。匈奴來時，假敗不勝，將幾千人讓他擄去。匈奴單于听說後，率大軍來犯，李牧廣設奇陣，用左右兩翼攻擊，終于大敗匈奴，殺死匈奴10 多萬騎兵，匈奴單于也逃走了。以後10 多年，匈奴再也不敢侵略趙國的邊境了。
【簡析】
用兵作戰的方式在于變化莫測。《六韜•龍韜•軍勢》中指出︰未戰而先操勝算的，是先示弱于敵人，造成敵人的錯誤，然後去進攻它。這樣只費一半的力氣，就能獲得更大的成功。
示形作為一種軍事藝術，是以偽裝和欺騙為手段，促使對方產生某種錯覺，導致其判斷失誤並采取有利于示形者的行動，從而為示形者爭取或保持主動權創造有利的條件。
由于示形主要都集中在軍事關鍵時刻運用，所以歷來受到軍事家和軍事理論研究人員的高度重視。例如《孫臏兵法》中關于“告之不敢，示之不能，坐拙而待之”；《草廬經略》中關于“虛實在我，貴我能誤敵”、“虛而虛之，使敵轉疑以我為實”、“實而實之，使敵轉疑以我為虛”等論述，都說明了這個問題。
兵家常把詭詐作為克敵制勝的重要謀略，強調作戰的方式在于變幻莫測，隱真示假，這一原則仍然為現代戰爭所采用。現代市場競爭決定企業的興衰存亡，競爭對手之間為了自己的生存發展，必然會采取一切可以采取的謀略和手段。
中外古今有眾多運用示形這一法寶而取勝的實例。如甦德之戰前，德國為了隱蔽侵略企圖，利用宣傳機器大放煙幕迷惑甦聯，並與甦聯簽訂《甦德友好條約》，同時還把當時德國最新研制的戰斗機的圖紙和設計方案送給甦聯，以示友好。這樣就給人們以甦德友好的印象，以為德國決不會入侵甦聯，致使當時甦聯領導人和甦聯人民放松了警惕。盡管情報部門源源不斷地獲得消息表明德國將要入侵甦聯，但甦聯領導人沒有相信。德國正是利用偽裝、欺騙的手法，成功地實施了對甦聯的戰略突襲，使甦聯在戰爭初期遭受了巨大的損失。
示形過程中，示形者首先必須發出某種形象或聲音信息刺激對方的感覺，進而使其獲得某種知覺，引起對方的注意，並經過思維得出某種結論。示形的目的，就是使對方的知覺不能正確認識所示之形，從而形成錯覺。如戰斗中敵被火力偵察引誘暴露其火力點；海灣戰爭中美軍對伊拉克偽裝陣地的空襲等，都是因感覺不正確造成錯覺所引起的。
示形者在示形時，必然會考慮對方將領的個性，考慮到對方的需要，激起對方的某種願望、意向和情緒，從而誘使對方就範。1947 年3 月在胡宗南進犯延安時，毛澤東利用敵急欲攻佔延安的心理，“順詳敵意”，主動撤退，誘敵深入，取得了三戰三捷的輝煌戰績。
在西方世界，由于根本對立的經濟利益矛盾，企業之間你死我活的競爭表現異常殘酷，不僅爾虞我詐，損人利己，投機倒把，利誘收買，甚至施加暴力，不擇手段，以達整垮、吞並競爭對手的目的。有的還運用一切可以使用的“現代化”技巧。
商戰如兵戰，商戰勝于兵戰。既有競爭，就會有詭詐之木。對市場競爭中層出不窮的詭詐之術，我們必須有充分的認識，高度的警惕，要能識別對方施展的詭詐手法，並采取相應的對策，以維護國家和企業的利益。不知己知彼，不懂市場競爭中的詭詐之術，就不可能取得勝利，也不可能開拓國際市場。
