【原文】
凡為將之道，要在甘苦共眾。如遇危險之地，不可舍眾而自全，不可臨難而苟免，護衛周旋，同其生死。如此，則三軍之士，豈忘已哉？法曰︰見危難，毋忘其眾。
魏，曹操征孫權還，張遼、樂進、李典將七十余萬屯合肥。操征張魯，教與護軍薛悌書，題其函曰︰“敵至乃發。”俄而，權帥眾圍合肥，乃發此教曰︰“若孫權至，張、李將軍出戰，樂將軍守城護軍，勿與戰。”諸將皆疑。遼曰︰“公遠征在外，及敵至此，破我必矣，是以指教︰及其未合，逆擊之，折其盛勢，以安眾心，然後可守也。勝負之機，在此一舉，諸君何疑。”李典意與遼同。于是，遼夜募敢從死士得八百人。椎牛享士，明日大戰。平旦，遼披甲出戰，先登陷陣，殺賊數十人，斬二大將，呼自名沖陣至權麾下，權大驚。眾未知所以，走登高，權以長戟自守。遼叱權下，權不敢動。乃聚兵圍遼數重，遼左右突圍，直前急擊，圍解，遼將麾下數十人得出。余眾呼號曰︰“將軍其舍我耶？”遼復入圍，援出余眾，權軍無敢當者。自旦至日中，吳人奪氣。遼修守備，眾乃安心悅服。權攻合肥。旬日，城不得下，乃退。遼帥將追擊，幾獲權。
【譯文】
將帥率兵的方法，最重要的是能和部眾同甘苦。如果處在危險境地時，不要丟掉部眾而只顧保全自己，不能面臨危難而苟且偷生；要周旋保護部下，與他們同生共死。如果能這樣，全軍的官兵，又怎能忘記將領呢？兵法說︰遇到危難，不要忘記部眾。
三國時，魏曹操征伐孫權回歸，張遼、樂進、李典三人帶70 余萬兵駐扎在合肥。曹操要去征討張魯，臨行前交給護軍薛悌一封信，封面上題著︰“敵人到時再看。”不久，孫權率部眾圍攻合肥，張遼等才打開信。只見上面寫著︰“如果孫權來了，張、李將軍出戰，樂將軍守城保護軍營，不要出戰。”諸將都疑惑不解。張遼說︰“曹公在外遠征，考慮到敵軍到這里來會打敗我們，所以指教我們︰在兩軍沒有接觸前，就迎面攻擊他，挫敗他的銳氣，以安定我軍心。然後才可以防守，勝負之機，全在此舉，各位又有什麼不理解呢？”李典的意思也和張遼相同。于是張遼連夜選擇敢死之士，共800 人，殺牛慰勞他們，準備第二天大戰。第二天一早，張遼披甲出戰，率先沖入敵皺，殺死幾十個敵人，斬敵兩員大將，大聲呼喊著自己的名子，在敵人陣營中橫沖直撞，直至孫權的指揮旗下。孫權大驚，部將還沒弄清是怎麼回事，就紛紛登山逃跑。孫權用長就自衛。張遼大聲呵叱孫權，孫權嚇得不敢行動。吳軍聚兵把張遼包圍了幾圈。他右沖左突，一直向前猛攻，終于沖破了包圍圈，張遼率部下幾十人得以沖出，其眾部眾大聲呼喊說︰“難道將軍要丟掉我們嗎？”張遼又殺入重圍，救出其余部眾，孫權軍隊沒有人敢阻擋。從早晨殺到中午，吳軍的銳氣被奪盡。回城後張遼又加緊防備，部眾官兵心悅誠服。孫權攻合肥，十天還沒攻下，便撤退。張遼帶兵追擊，差一點捉住了孫權。
【簡析】
孔子說︰“其身正，不令而行；其身不正，雖令償從。”（《論語•子路》）意思是說︰“領導者為人表率，即使他不下命令，群眾也會學著他的樣子做；領導者行為不正，即使他下了命令，下面也不服從。”
在戰場上更是如此。尉繚子也曾說過︰“指揮作戰的將領，必須把自己的模範行為作為激勵、教育部下的根本措施。這樣做了，他指揮部隊就像心髒使用四肢一樣運用自如。”
何謂“其身正”？平時，將帥帶兵，在起居飲食上要和士兵打成一片，愛護士兵，尊重士兵，與士兵同甘共苦。軍井沒有挖成，將帥不說口渴；軍帳沒有搭好，將帥不說勞累；軍灶沒有做好飯，將帥不說饑餓。冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不打傘，這是做將帥應有的禮法。這樣，做將帥的與士卒同寒暑、勞苦、饑炮，三軍之眾必然士氣高漲，听到進軍的鼓聲就歡欣鼓舞，听到退軍的金聲就心中憤怒。攻敵高城深池時，盡管敵人的箭石如雨，但士卒都能爭先登城，與敵肉搏。他們並不是喜歡死且樂于受傷，而是因為將領能體諒他們的寒暑饑飽，並對他們的勞苦能做出公正的評斷。
“其身正”，在危難時刻，不僅要甘苦與共，還要身先士卒。當失敗之勢已成，吏卒恐懼畏敵，這時只要將帥奮勇當先，眾人就會變得勇敢並為其所用。
“桃李不言，下自成蹊”，榜樣的力量是無窮的。我們既需要用綱領、宣言、決議，來啟發、 組織、調動群眾，也需要領導者以自身的言行起示範、導向作用，以取得人民的充分信賴，上下一心主促進這些綱領、決議所規定目標的實現。
眾所周知，管理者身居一個團體的重要位置，眾人的眼里，他是群體利益、規範的代表。群體成員總是將其上司的行為作為效仿的對象。因此管理者自身的行為怎樣，對一個組織的影響甚大。正如英國著名管理學家福爾克指出的那樣，“有什麼樣的管理人員，就會有什麼樣的公司”。平庸的戰略可能會因為具有駕馭能力、有才華、干勁強、言行一致、恪職盡責的領導者的引導有方而獲得成功；完美的戰略卻會因領導人自身行為的誤導，以致組織內各個成員僅僅是消極地行動，而遭失敗。
一位高明的管理者，既重視言教，更重視身教。所謂權威，就是權力與威信的結合。在權利既定的條件下，就應下決心靠自己的行動和政績去樹立威信，密切干群關系，使群眾產生信任感、親切感，進而把精神變成巨大的物質力量。
