【原文】
凡戰，所謂餌者，非謂兵者置于飲食，但以利誘之，皆為餌兵也。如交鋒之際，或乘牛馬， 或委ヾ財物，或舍輜重，切不可取之，取之必敗。法曰︰餌兵勿食。
漢獻帝建安五年，袁紹ゝ遣兵攻白馬，操擊破之。斬其將顏良，遂解白馬之圍，徒其民而西。紹追之軍至延津南，操駐兵扎營南坡下，令騎解鞍放馬。這時，白馬輜重就道，諸將以為敵騎多，不如還保營。荀攸曰︰“此所謂餌兵，如之何，其去之？”紹騎將文丑與劉備將五六千騎前後至。諸將曰︰“可上馬。”操曰︰“未也。”有頃，騎至稍多。或曰︰“分趨輜重。”操曰︰“可矣！”乃皆上馬縱擊，大破之。
【注釋】
ヾ委︰丟棄。
ゝ袁紹︰字本初，出身于“四世五公”大官僚世族家庭。東漢末汝南汝陽（河南商水西南）人。他與弟袁術等盡誅宦官。後來董卓至京師，廢立皇帝，專擅朝政，袁紹起兵討董卓，為關東州郡牧守推舉為關東軍盟主。他為政好施小惠，不識大體，多謀少斷，官渡之戰中被曹操全殲主力，不久病死。
【譯文】
所謂餌，不是講用兵的人把毒直接放在飲食里去。只要是用利益引誘，就都叫做餌。比如交鋒的時候，或者扔掉牛馬，或者拋擲財物，或者舍棄輜重，對這些都切切不可拾取，拾取就必定要失敗。兵法說︰對敵人的餌兵不要理采。
東漢獻帝建安五年，袁紹派兵進攻白馬城（今河南滑縣以東），曹操擊敗袁軍，斬殺了袁軍將領顏良，解了白馬之圍。曹操命令白馬百姓向西轉移，袁紹率軍追趕。袁軍到延津河南岸的時候，曹操正在南坡山下駐軍扎營，讓騎兵解鞍放馬。當時，從白馬運出來的輜重也都放在路上。曹軍將領都認為敵軍騎兵多，不如仍然返回保護軍營。荀攸說︰“這就是所說的餌兵，如何能走呢？”袁紹騎兵將領文丑和劉備一起帶五六千騎兵先後趕到。曹軍將領問︰“可以上馬了吧？”曹操說︰“還沒到時候。”不久，袁軍騎兵到得比較多了，有人說︰“分兵攻擊他的輜重吧！”曹操說︰“可以。”眾將這才上馬出擊，大敗了袁軍。
【簡析】
古人說︰將欲取之，必先予之。這是得勝之道。戰國時的《經法•稱》指出︰“天決定著寒暑，地決定著高低，人決定著獲取或給予。獲取與給予得當，就能被擁立為帝王；獲取與給予失當，就會歸于死亡。”在戰場上，善于調動敵人的將帥，以假象迷惑敵人，敵人必會听從調動；給敵人誘餌，敵人必定會上鉤。要用小利打動敵人，用伏兵待機掩擊敵人。
在軍事上，無不想以最直接的手段、近直的路線、最快的速度、最短的時間，達到預期的目的，但有時這種企圖最易為敵人察覺，而采取對策，結果可能欲速則不達，甚至使計劃失敗。如果精通“取予之道”，即先予後取，以予為取，用隱蔽的手段對敵，表面看勞力費時，反而可能收到比明取、直取更好的效果。
同樣的道理，在經濟管理中，也應明取舍。管理不但要敢舍敢取，而且要善舍善取，務求取舍得當。
1886 年，美國亞特蘭大的一名叫約翰•潘貝頓的醫生，配制了一種糖漿藥水，是為了治療胃痛和消除精神憂郁用的。一天，有人錯把這種藥水兌入甦打中，這就是原始的可口可樂。這種飲料，在全世界最為流行，遍及世界150 個國家和地區。1985 年4 月，可口可樂公司突然宣布要改變沿用了99年的老配方，而采用剛研制的新配方，並聲稱，要以新配方再創可口可樂的新紀錄。盡管公司用了3 年時間，耗資500 萬美元，進行了20 萬人次的口味調查和飲用試驗，其中55％的人認為新配方味道較好。可口可樂公司為了趕制新產品，連夜加班，爭取早日將新可口可樂送往美國各地，但當新配方的可口可樂推出以後，卻引起了市場的軒然大波。公司每天收到無數封抗議信件和多達1500 次以上的抗議電話，有的還為此舉行了抗議示威。這一情況可樂壞了可口可樂公司的競爭對手——百事可樂公司的老板。他認為這是可口可樂公司的一個最大失敗。同時說明自己勝利了。為了表示他們的歡欣，特地讓職工們放假一天慶祝，同時通過電視廣播的形式大造輿論。幾十年來處于劣勢的百事可樂，這次可乘機大顯一下身手了。正當百事可樂公司老板樂不可支時，可口可樂公司董事長突然宣布，為了尊重老顧客的意見，公司決定恢復老配方可口可樂的生產，並改名“古典可口可樂”。同時考慮消費者的新需求，新配方的可口可樂也同時生產。消息傳出，美國各地的可口可樂愛好者樂不可支，為之雀躍。老顧客紛紛狂飲古典可口可樂，新顧客競相購買新可樂，一時新老可口可樂的銷售量比往年同期上升8％，可口可樂公司的股票每張猛漲了2.57 美元，而百事可樂公司的股票卻下跌了0.75 美元。可口可樂公司改用新的可口可于配方，並非是他們的真正目的，而是一種推銷手段。為了贏得更多的顧客，他們采取了形式上的給予，以激起顧客對老配方可樂的欲望。當引起顧客強烈抗議以致使他們處在四面楚歌時，可口可樂公司老板仍然不動聲色。待到時機成熟，董事長突然宣布新老配方一起使用的決定，一舉贏得了成功。不難看出，可口可樂公司在運用推銷戰術方面，取舍的“分寸”、“火候”策略，技高一籌。
