【原文】類以誘之，擊蒙也。
【注釋】蒙︰指易經的蒙卦。蒙原意是事物的初始狀態，在這里指使敵
人懵懵懂懂地上當。
【譯文】用類似的東西誘惑敵人，使敵人懵懵懂懂地上當受騙。
【講解】此計名出自《傳燈錄》中的一個故事。唐代詩人常建非常欽佩
趙嘏的詩才。有一次，常建听說趙暇要去甦州靈岩寺去玩，便事先在寺前一
個顯眼的地方寫了兩句意猶未盡的詩。趙嘏看後，果然在這兩句詩的後面續
了兩句，成了一首完整的絕句詩。趙嘏續的兩句詩比常建所寫的兩句詩要好，
後人稱常建這種做法為“拋磚引玉”。此計的順利實施全靠“利而誘之”。
如《孫子兵法》所說︰“故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至。”“拋
磚”，就是利用敵人愛佔便宜的弱點，先給一些甜頭，引誘其上鉤，慢慢地
“引玉”過來。好比釣魚一樣，以一條小蚯蚓為誘餌，釣上一條大鯉魚。我
方付出較小的代價，卻獲得很大的好處；做出較小的犧牲，卻贏得了較大的
勝利。因此，拋磚引玉是一種先予後取的策略。
拋出的“磚”可以是“真磚”（實在的好處），也可以是“假磚”（虛
假的動作）。拋的方法有多種︰明拋或者暗拋，遠拋或者近拋，全拋或者分
拋。應當明確的是，拋出的東西比引到的東西價值要小，否則得不償失，白
忙活一場。
本計的含義如下︰
（1）以小引大。我方拿出較小的東西引誘對方，最後得到對方較大的東
西，而我方較小的東西並不喪失。
（2）以小易大。我方以較小的東西為代價換來對方較大的東西，即“吃
小虧佔大便宜”。
（3）以小抵大。我方以較小的東西抵抗對方較大的東西，最後較小的東
西與較大的東西同歸于盡。對方均有損失，但對方的損失比我方大得多。
