〔原文〕
齊威王問用兵孫子曰︰“兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉， 為之奈何？” 孫子答曰︰“以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微 陣以觸其側。是謂大得。”威王曰︰“用眾用寡有道乎？” 孫子曰︰“有。” 威王曰︰“我強敵弱，我眾敵寡，用之奈何？”孫子再拜曰︰“明王之 問！夫眾且強，猶問用之，則安國之道也，命之曰贊師。毀卒亂行，以順其 志，則必戰矣。” 威王曰︰“敵眾我寡，敵強我弱，用之奈何？”孫子曰︰“命曰讓威。 必臧其尾，令之能歸。長兵在前，短兵在□，為之流夸，以助其急者。□□ 毋動，以待敵能。” 威王曰︰“我出敵出，未知眾少，用之奈何？”孫子〔曰〕︰“命曰……” 威王曰︰“擊窮寇奈何？” 孫子〔曰〕︰“……可以侍生計矣。” 威王曰︰“擊均奈何？”孫子曰︰“營而離之，我並卒而擊之，毋令敵 知之。然而不離，按而止。毋擊疑。” 威王曰︰“以一擊十，有道乎？” 孫子曰︰“有。攻其無備，出其不意。” 威王曰︰“地平卒齊，合而北者，何也？”孫子曰︰“其陣無鋒也。” 威王曰︰“令民素听，奈何？” 孫子曰︰“素信。” 威王曰︰“善哉言！兵勢不窮。”…… 田忌問孫子曰︰“患兵者何也？困敵者何也？壁延不得者何也？失天者 何也？失地者何也？失人者何也？請問此六者有道乎？” 孫子曰︰“有。患兵者地也，困敵者險也。故曰，三里沮洳將患軍…… 涉將留大甲。故曰，患兵者地也，困敵者險也，壁延不得者 寒 也 。 □……”……“奈何？” 孫子曰︰“鼓而坐之，十而揄之。” 田忌曰︰ “行陣已定，動而令士必听，奈何？”孫子曰︰ “嚴而示之利。” 田忌曰︰“賞罰者，兵之急者耶？” 孫子曰︰“非。夫賞者，所以喜眾，令士忘死也。罰者，所以正亂，令 民畏上也。可以益勝，非其急者也。” 田忌曰︰“權、勢、謀、詐，兵之急者耶？”孫子曰︰“非也。夫權者， 所以聚眾也。勢者，所以令士必斗也。謀者，所以令敵無備也。詐者，所以 困敵也。可以益勝，非其急者也。” 田忌忿然作色︰“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急者也。然則其 急者何也？” 孫子曰︰“料敵計險，必察遠近，……將之道也。必攻不守，兵之急者 也。……骨也。” 田忌問孫子曰︰“張軍毋戰有道？” 孫子曰︰“有。�y險增壘，淨戒毋動，毋可□□，毋可怒。”田忌曰︰“敵眾且武，必戰有道乎？” 孫子曰︰“有。埤壘廣志，嚴正輯眾，避而驕之，引而勞之，攻其無備， 出其不意，必以為久。”田忌問孫子曰︰“錐行者何也，雁行者何也？篡卒 力士者何也？勁弩趨發者何也？飄風之陣者何也？眾卒者何也？” 孫子曰︰“錐行者，所以沖堅毀銳也。雁行者，所以觸側應□〔也〕。篡 卒力士者，所以絕陣取將也。勁弩趨發者，所以甘戰持久也。飄風之陣者， 所以回□□□〔也〕。眾卒者，所以分功有勝也。”孫子曰︰“明主、知道之 將，不以眾卒幾功。”孫子出而弟子問曰︰“威王、田忌臣主之問何如？” 孫子曰︰“威王問九，田忌問七，幾知兵矣，而未達于道也。吾聞素信者昌， 立義……用兵無備者傷，窮兵者亡。齊三世其憂矣。”
〔譯文〕
齊威王和孫臏談論用兵問題時，問孫臏︰“如果兩軍旗鼓相當，雙方的 將領對陣，陣勢都十分堅固，誰也不敢先發動攻擊時，應該怎麼辦呢？” 孫臏回答道︰“先派出少量兵力，由勇敢的低級將領帶領去試探敵軍， 要做好試探失敗的準備，不要只想取勝，試探的軍隊要用隱蔽的行動，攻擊 敵陣側翼。這就是取得大勝的方法。” 威王問︰“用兵多少有一定的規律嗎？” 孫臏說︰“有。” 威王問︰“在我強敵弱，我方兵多敵方兵少時，該怎麼辦？” 孫臏向齊成王行禮後回答道︰“真是英明君王提的問題。在本方兵多勢 強的形勢下，還問如何用兵，這種謹慎的態度，確實是安邦的根本。在這種 形勢下，可以采用誘敵之計，叫做‘贊師’，即是故意讓本方軍隊隊形散亂， 迎合敵方心理，引敵方和本方交戰。” 威王又問︰“如果敵方兵多，敵強我弱，又該怎麼辦呢？” 孫臏說︰“要采取退避戰術，叫做‘退威’，避過敵軍的鋒銳。但要做 好後衛的掩護工作，讓自己的軍隊能安全後退。後退軍隊持長兵器的軍兵在 前，持短兵器的軍兵在後，並配備弓箭，作為應急之用。……我方軍隊要按 兵不動，等待敵軍疲憊時再伺機出擊。” 威王問︰“我軍和敵軍同時出動，而又不知放軍兵力多少時，該怎麼辦 呢？” 孫臏說︰“叫……”威王問︰“如何追擊窮寇？” 孫臏說︰“……” 威王問，“對勢均力敵的敵軍該怎麼辦？” 孫臏回答道︰“要迷惑敵軍，使其兵力分散，我軍抓住戰機，在敵軍尚 未發現之時，給以突然襲擊。但是，在敵軍兵力沒有分散時，要按兵不動， 耐心等待戰機。千萬不要中敵軍疑兵之計，盲目出擊。” 威王問，“如果我軍和敵軍兵力為一比十時，有攻擊敵軍的辦法嗎？” 孫臏回答道︰“有！可以采用‘攻其無備，出其不意’的戰術，對敵軍 發動突然襲擊。” 威王問︰“在地利和兵力都相當的情況下，卻吃了敗仗，又是什麼原因 呢？” 孫臏回答，“這是由于自己的軍陣沒有鋒銳。”威王問︰“怎樣才能使 得軍兵听命？” 孫臏答道︰“靠平時的威信。”威王說︰“你說得太好了！你講的用兵的奧妙真讓人受用無窮啊！” 田忌問孫臏︰“用兵的憂慮是什麼？使敵軍陷入困境的辦法是什麼？不 能攻佔壁壘壕溝的原因是什麼？失去天時的原因是什麼？失去地利的原因是 什麼？失去人和的原因是什麼？請問，這六項有沒有規律可循？” 孫臏回答道︰“有。用兵最大的憂慮是不得地利。讓敵軍落入困境的辦 法是據險。所以說，幾里沼澤地帶就能妨礙軍隊行動……由此可見，用兵的 憂慮是不得地利，困敵的辦法是據險。不能攻克壁壘壕溝的原因則在于沒有 障礙物。……” 孫臏說︰“擊鼓作出進軍的樣子而實際上不動，坐待敵軍來攻，千方百 計引誘敵軍。” 田忌問︰ “進軍部署已經確定，在行動中怎樣讓軍兵完全听從命令呢？” 孫臏回答說︰“嚴明軍紀，同時又明令懸賞。” 田忌問︰“賞罰是用兵中最要緊的事項嗎？” 孫臏說︰“不是。賞賜是提高士氣，使得軍兵會死忘生作戰的辦法；處 罰是嚴明軍紀，讓軍兵對上畏服的手段。賞賜有助于取得勝利，但不是用兵 最要緊的事項。” 田忌又問︰“那麼，權力、威勢、智謀、詭詐是用兵最緊要的事項嗎？” 孫臏回答︰“也不是。權力是保證軍隊整體指揮的必需，威勢是保證軍 兵用命的條件，智謀可以使敵軍無從防備，詭詐能讓敵軍落入困境。這些都 有助于取得勝利，但又都不是用兵最要緊的事項。” 田忌氣得變了臉色地說︰“這六項都是善于用兵的人常用的，而您卻說 這些都不是最要緊的事項，那什麼才是最要緊的呢？” 孫臏說︰“充分了解敵情，根據當時形勢和戰局將會出現的變化，利用 好地形……這就是領兵打仗的規律。善于進攻而不消極防守，這才是用兵最 要緊的。……” 田忌再問孫臏︰“敵軍擺開陣勢卻不進攻，有辦法對付嗎？” 孫臏說︰“有辦法。利用險要地形增加堡壘，約束士兵，不許輕舉妄動， 不要被敵軍的挑釁所激怒。” 田忌問︰“敵軍兵多而且勇猛，有戰勝敵軍的辦法嗎？” 孫臏說︰“有。要增加堡壘，廣設旗幟，用以迷惑敵軍，並且嚴申軍令， 約束士兵，避敵銳氣，使敵軍驕傲，並設法牽引敵軍，使敵軍疲勞，然後出 其不意，攻其無備，消滅敵軍力量，同時還要做好打持久戰的準備。” 田忌問孫臏︰“采用錐形隊形有什麼作用？用雁形隊形有什麼作用？選 拔強壯士兵作什麼用？使用發射強弩硬弓的士兵起什麼作用？用飄風一般快 速機動的隊形起什麼作用？普通士兵又起什麼作用？” 孫臏說︰“采用錐形隊形，是為了沖破敵軍堅固的陣地，摧毀敵軍的精 銳部隊。運用雁形隊形是對敵時便于本方相互策應。選拔強壯士兵是為了決 戰時拿敵軍將領。使用發射強弓硬弩的士兵是為了在雙方相持不下時能夠持 久作戰。使用飄風式機動快速隊形……。普通士兵則是配合作戰，保障戰斗 勝利。” 孫臏又說︰“明智的君王和精通兵法的將領，都不會用普通士兵去完成 關鍵任務。” 問答完畢，孫臏走出來。他的弟子問他︰“威王和田忌問策的情況怎麼 樣？”孫臏說︰“威王問了九個問題，田忌問了七個問題，可以算懂得用兵之 道，但還沒有完全掌握戰爭規律。我听說，一貫講信用的君王，其國家必然 昌盛……沒有做好準備而用兵的人必定失敗，窮兵黷武的人必定滅亡。齊國 已傳了三代，應該有憂患意識啊！”
〔解析〕
這篇文章以孫臏與齊威王和田忌問答的形式，詳盡地論述了用兵的一系 列戰略和戰術原則，從用兵的主導戰略思想，到兩軍對壘時各種情況下的戰 略、戰術，孫臏都是有問必答，而且是準確實用，足以為用兵將領解決諸多 疑難，提供有益的指導。 孫臏回答齊威王的九個問題，說明的是各種情況下應敵取勝的辦法，對 于用兵作戰當然都有指導作用，但其中最值得人們重視的應該是 “攻其無備， 出其不意”和“素信”這兩條。 諸葛亮領兵征討南蠻，第四次捉住孟獲又將其釋放後，孟獲和其兄弟到 禿龍洞去暫避，以為蜀軍熬不過暑熱必然退兵。禿龍洞主朵思熱情地接待孟 氏兄弟，對他們說︰“請你們放心！如果蜀兵到來，定讓他們一人一騎都不 能回鄉！”朵思有什麼仗恃呢？原來這個禿龍洞，只有兩條路出入，東北路 地勢平坦，土厚水甜，人馬可以通行；西北路山險嶺惡，道路狹窄，毒蛇惡 蠍很多，還有四大惡泉和瘴氣，確實無法通行。朵思下令堵死了東北路入口， 放心地陪著孟氏兄弟整天在洞中宴飲取樂。 諸葛亮詢問行軍向導呂凱，問不出進軍道路，又派王平帶兵探路，結果 王平帶的軍兵誤飲啞泉水，全都中毒，說不出話來。進軍受阻，諸葛亮便親 自前去偵察，結果找到了“萬安隱者”，也就是反對孟獲反叛的孟節。孟節 不但詳細介紹了進軍通路及其附近環境，而且幫助諸葛亮治好中毒軍士，贈 送了避瘴氣的“薤葉雲香”。有了這些準備，諸葛亮終于有了攻佔禿龍洞的 辦法。 一天，禿龍洞主忽然得報，銀冶洞主楊鋒帶三萬兵來助戰。禿龍洞主得 孟獲同意，當即請楊鋒父子進洞，並設宴招待楊鋒父子。飲宴正酣之際，楊 鋒讓蠻姑獻舞，又讓兒子給孟獲、孟優獻酒。孟獲、孟優十分高興，伸手接 酒。誰知情況突變，楊鋒的兒子一下抓住了孟獲、孟優的手，將其活捉，朵 思也被楊鋒拿下。孟獲責問楊鋒，楊鋒說︰“我的兄弟子佷都感謝諸葛亮丞 相的大恩大德，現在正好捉你們去回報丞相！”說完，和五個兒子押解二孟 和朵思到蜀軍大寨，向諸葛亮丞相跪拜獻俘。 原來，諸葛亮在得到孟節幫助後，一面神速地帶兵通過孟獲等認為無法 通過的西北路到達禿龍洞前，給了蠻軍一個意想不到的震懾；一面讓已經歸 服的銀冶洞主楊鋒父子帶兵，以幫助孟獲的名義前往禿龍洞，相機捉拿孟獲 等人。結果，順利地捉住了孟獲。這正是“攻其無備，出其不意”的妙用。 這個戰法的妙處就在于“無備”和“不意”，“無備”本就無法從容應 戰，勝算已是不多，再加上“不意”，毫無思想準備，來不及作出反應就已 失敗，或是倉促應戰，也必然是陣腳大亂，難逃失敗的命運。古今中外的無 數戰例證明，“出其不意，攻其無備”確實是攻擊敵人的一個十分有效的戰 略戰術。 “素信”，是孫臏強調的又一個重點，這也是被無數事實證明了的至理 名言。 為了說明“素信”在領兵用人中的重要，我們先看一代英主李世民的二 三事。第一件事是在李世民統兵征討王世充時，李世民每天晚上都要查營。一天晚上，李世民又去查營，發現降將尋相不見了，他帳下的河東降兵也大 多逃亡了。和尋相一同歸降的尉遲恭自然也受到懷疑，李世民手下的將領屈 突通、殷開山竟然不問青紅皂白就把尉遲恭抓了起來，前去向李世民報告︰ “尉遲敬德非常勇猛，恐怕以後會叛亂為禍，不如現在趁早殺掉，以絕後患。 我們已將他捉住，听侯處決！”李世民大驚說道︰ “你們二位以為尋相叛逃， 就懷疑敬德嗎？你們應該知道，敬德如果想叛逃，他一定不會落在尋相後面。 現在敬德還在這里，顯而易見他並沒有叛逃的意思！”說到這里，李世民急 步走出帳外，親自給尉遲敬德解開綁繩，把他領進臥室，拿出黃金相贈，說 道︰“大丈夫因為意氣相投而互相信任，請不要把一點小誤會放在心上。你 如果一定要投向別處，那就請用這點金子作路費，這也算是我的一點兄弟情 誼吧！我怎麼會因為讒言而加害正人君子呢？”尉遲恭听了李世民的話，當 即拜倒在地，流著淚說道︰“大王這樣對待我，我尉遲恭並不是草木石頭， 能不知道感恩嗎！ 我誓死為大王效力， 但這樣豐厚的贈金， 我實在不敢接受。 ” 李世民扶起尉遲恭，說道，“將軍既肯于屈駕留下，這金子就請收下吧！” 尉遲恭仍堅決推辭，不肯收。李世民說︰“那就算預支的賞金吧！”尉遲恭 這才收下，一再拜謝，然後退回本寨。事情也真巧，第二天李世民帶領五百 騎兵在戰地巡視時，突然被王世充的一萬多步兵和騎兵包圍。正當李世民被 王世充的部將單雄信用長槍殺得手忙腳亂之時，尉遲敬德突然沖了過來，一 槍把單雄信刺落馬下，保護李世民沖出重圍，然後又返身沖入敵陣，打亂敵 軍，配合唐軍援兵，殺敵一千余人，嚇得王世充抱頭鼠竄。尉遲恭不但在這 一次救了李世民，後來在玄武門事變中又力保李世民登上帝位，直至終身都 效忠于李世民。 第二件事是，李世民組織了一支兩千人的精銳騎兵，全都穿黑衣黑甲， 他親任統帥，秦叔寶、程咬金、尉遲恭，翟長孫任副帥。每次作戰，李世民 總是親自統領這支騎兵部隊，沖殺在前，當真是無堅不摧，所向無敵。這樣 一支敢死隊之所以有如此強大的威力，正是李世民平時對他們嚴格訓練，而 作戰時又身先士卒，以身作則，在將上們心中樹立了榜樣，建立了威信的結 果。 第三件事是，李世民登基後做了一個作為皇帝來說可謂空前絕後的決 定︰讓宮廷衛士們在宮中庭院里練習射箭，他自己一有空閑還親自去教練， 並對眾軍士說︰“戎狄等外族入侵，哪朝哪代都有，並不可怕。可怕的是每 當邊境稍為安定一點，那些身為一國之主的人便只知玩樂，忘了戰備，所以， 當外族入侵的警報傳來時，就沒有人敢去抗御了。我現在不用你們開挖游池、 修築花園，只希望你們練習射箭，只要我有空，就來教你們。突厥一旦入侵， 我就擔任你們的統帥，那時，我國人民就可以比較安寧了。”但是，有些朝 臣卻甚為擔心，對李世民說︰“按照歷代朝廷的律例，凡是帶著兵器到皇上 跟前的，應當處以絞刑。現在陛下命令軍士在宮廷中射箭，萬一有心懷不軌 的人借機謀害陛下，那後果將不堪設想啊！”唐太宗李世民卻微微一笑，說 道︰“帝王把四海看作自己一家，全國人民都是我的赤子，我對他們全都推 心置腹，完全相信，還怕他們不服我嗎？既然如此，為什麼卻首先就不相信 宮中的警衛軍士呢？”眾將士听了唐太宗這一番話，更是深受感動和鼓舞， 更加勤奮地練箭習武，沒用幾年，全都成了精兵強將，死心塌地為唐太宗效 命。 從李世民的三件事，我們可以進一步悟出，“素信”的信，有三點含義︰一是威信，統兵將領也好，一國之君也好，必須以身作則，身為表率，從而 取得軍隊和人民的信任；二是信譽，身為領導者，必須言而有信，言出必行， 賞罰分明；三是信任，既有領導者對下屬的信任，也有下屬對領導者的信任。 有了這“三信”，必然形成一個上下同心的局面，那還有什麼敵人不能戰勝， 什麼困難不能克服的呢？而這種“信”必須建立在 “素”的基礎上，要靠 “平 時”、“一貫”去形成，才能有真正的“信”，如果平時無信，到關鍵時刻 哪怕懸出重賞，信誓旦旦，那也是無用的。只有 “索信”，才能 “令民素听”。 “素信”不但在統兵作戰中十分重要，在其他方面也同樣重要。無論哪 一行、哪一級的首領，如果沒有“素信”，其下屬就不會“素听”，他的指 揮就會失靈。即使靠其他手段，例如強迫命令，恐嚇利誘，金錢哄騙等等， 即使收到一時的效果，那也必定不會很理想，也難以持久。這樣的事例很多 很多。當今搞市場經濟，有些人就以為靠錢就能解決一切，而一味依靠經濟 手段辦事，可實際上有些時候，有些事情卻辦不成，辦不好，最終還得靠 “素 信”。對于這一點，連許多西方資本家都能認識到。應該牢記，只有取信于 民，才能萬民擁戴，才能眾志成城！ 在齊威王之後，田忌又問了七個問題。田忌是帶兵將領，所問問題當然 不像威王那樣，從宏觀上談論用兵戰略，而是從領兵作戰這一較為具體的問 題上談論戰略，七個問題最核心的是“兵之急”，也就是帶兵作戰最首要最 急迫的是什麼。文中十分巧妙地用“排他法”，或者叫“窮舉法”，由田忌 把帶兵當中很重要的賞、罰、權、勢、謀、詐諸項一一提出，而孫臏都說不 是“用兵之急”，以致田忌急問︰“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急 者也。然則其急者何也？”孫臏這才從容不迫地說出︰“必攻不守，兵之急 者也。”文章以這種方式擺出觀點，確實有奇效，一方面突出了論點，同時 更顯出了這個論點不同尋常，超出常人的認識。田忌作為一名高級將領，把 他所知道的善于用兵者認為十分重要的六項全舉了出來，孫臏卻一一否定， 從而有力地證明了他的認識，他的觀點，超過像田忌這洋的善于帶兵作戰的 將領。這種表述方法確實很巧妙。 孫臏在這里提出的“必攻不守”，就是主張積極主動進攻，反對消極防 守。在軍事上，這種主動積極進攻的主張是十分有效的制勝戰略思想。人們 常說，進攻是最好的防守，制敵機先，方能爭得主動僅，先發制人，常常可 以收到意想不到的效果。而消極防守是很難守得住的。法國為了防止德國進 攻，修建了舉世聞名的馬其諾防線，這條防線可以說是固若金湯，但是，德 軍來了個迂回作戰，巧妙地繞過防線，打到法軍防線後面去了，結果法軍一 敗涂地。這個事例很能說明問題。其實，任何戰爭，最後都要靠進攻解決問 題。抗日戰爭，毛主席提出了持久戰的作戰方針，把整個抗日戰爭分為三個 階段︰戰略防御，戰略相持，戰略反攻。且不說第三階段要以進攻奪取最後 勝利，就是在戰略防御階段，毛主席主張的也是積極防御而不是消極防御， 以游擊戰爭手段在各個局部積極主動地打擊敵人，消耗敵人。正是在這一正 確戰略思想的指引下，廣大抗日軍民上動出擊，以游擊戰消滅了日軍大量有 生力量，直至最後勝利。 當然，孫臏在那個時代還不可能十分全面地論述進攻與防御的辯證關 系，提出一套完整的進攻和防御戰略。但是，我們要吸取其精華，著重領會 “必攻不守”這一主張所體現出的積極主動精神，以積極主動的戰略思想去 從事各項事業，必將受益匪淺。再拿我們都十分喜愛的體育比賽來說，如果沒有積極主動進攻，是絕對 不可能取勝的；就算堅不可破的防守，也只能是保平不輸，而不可能取勝。 另如當今人們十分關心的反腐敗問題，如果不能積極主動去預防，去清查處 理，而只是去堵，那將是堵不勝堵，越堵越多，越堵越嚴重。我們應該大力 倡導，極力鼓勵積極主動的進攻精神。 文章最後總結的“素信者昌”、“用兵無備者傷”、“窮兵者亡”諸項， 值得人們深思。
